手機(jī)版| 您好,歡迎訪問中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)! 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們
當(dāng)前位置: 首頁 ? 行業(yè)資訊 ? 國內(nèi)資訊 ? 正文

格力模式爭霸市場 雙線聯(lián)動(dòng)再創(chuàng)佳績

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-24
核心提示:格力模式爭霸市場。電商戰(zhàn)略初步成型,雙線聯(lián)動(dòng)再創(chuàng)佳績。

格力模式爭霸市場

過去數(shù)年間,國內(nèi)空調(diào)霸主格力的“區(qū)域股份制銷售模式”一直是其銷售連年持續(xù)增長的助推器。

2012年被公認(rèn)為中國家電行業(yè)的“寒冬”之年,而在慘淡的市場預(yù)期之下,格力竟然不可思議地邁入了千億俱樂部。格力電器方面表示:業(yè)績增長主要得益于堅(jiān)持自主創(chuàng)新,通過技術(shù)、管理升級(jí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,另外通過深化銷售渠道管理、做強(qiáng)自主品牌出口提升公司綜合盈利能力。對于格力的強(qiáng)勢,業(yè)界的共識(shí)是,這主要得益于格力拋開家電連鎖賣場通過綁定經(jīng)銷商自建渠道的分銷模式。業(yè)內(nèi)人士指出,多年來,格力渠道模式由于采用和經(jīng)銷商合股的方式,大大保障了經(jīng)銷商的利益,也能挖掘經(jīng)銷商的積極性。目前格力空調(diào)90%的銷量來自于自己的專賣店系統(tǒng),這說明了該模式依然具有很強(qiáng)的生命力。

“未來五年,格力的銷售收入將達(dá)到2000億元。”格力電器董事長、總裁董明珠毫不掩飾自己的雄心。

電商戰(zhàn)略初步成型

2013年3月,格力區(qū)域銷售公司首次將其常規(guī)大型促銷活動(dòng)“萬人空巷搶格力”搬到網(wǎng)上,與易迅網(wǎng)合作,在北京、上海、深圳三地展開“萬人齊出手,網(wǎng)上搶格力”活動(dòng)。

2013年“雙十一”,格力區(qū)域銷售公司宣布開展年度最大型的周年慶促銷活動(dòng)。格力銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,此次活動(dòng)“蓄謀”已久,8月就已經(jīng)在籌備,并表示相對“萬人空巷”來說,“雙十一”促銷更像是一桌醞釀已久的饕餮大餐。

到了年底,董明珠向外界透露了更為清晰的電商戰(zhàn)略。在解答一名經(jīng)銷商對格力電商策略的疑問時(shí),她回答道,格力將建立一個(gè)電商平臺(tái)用于展示各品類和類型的產(chǎn)品,消費(fèi)者在平臺(tái)下單,平臺(tái)將信息轉(zhuǎn)給距離最近的經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)為用戶提貨、送貨、安裝,并提供售后服務(wù)。價(jià)格如果高于經(jīng)銷商自己的定價(jià),那么雙方合理分成,如果低于定價(jià),那么格力補(bǔ)足。

就在董明珠做出這個(gè)重大決定后不久,2014年1月,格力電器發(fā)布2013年業(yè)績快報(bào):營業(yè)總收入1200.30億元,同比增長19.90%;營業(yè)利潤125.5億元,同比增長56.3%;凈利潤108.13億元,同比增長46.53%;2013年納稅額達(dá)102.7億元。格力就此成為首家凈利潤、納稅雙雙超過百億的本土家電企業(yè)。

今年雙十一期間,天貓開設(shè)了格力官方旗艦店,展開了全國線上銷售活動(dòng)。
 


 

雙線聯(lián)動(dòng)再創(chuàng)佳績

2014年以來,大家電在電商渠道的銷售日益成熟,空調(diào)市場線上增速顯著提升,電商已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)重要的渠道之一。據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù),今年前7個(gè)月,空調(diào)線上銷量同比增長達(dá)133.3%,線上銷量占比已經(jīng)達(dá)到8.5%。

無論是線上購買還是線下購買,品牌、價(jià)格和服務(wù)仍是消費(fèi)者選擇品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。格力“核心科技”品質(zhì)、對渠道終端掌控能力以及由渠道帶來的終端服務(wù)能力使格力天然就具備O2O的支撐體系,線上線下銷售融合將使廠商銷售渠道更加立體。格力擁有3萬家專賣店,通過網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)的2萬多個(gè)網(wǎng)店,必能在新時(shí)代具備更多的發(fā)展空間。

另外,今年的空調(diào)線上市場本身就足夠樂觀:奧維咨詢預(yù)測,隨著近兩年空調(diào)市場線上銷售規(guī)模快速增長,預(yù)計(jì)2014年,空調(diào)線上銷量將達(dá)到290萬臺(tái),占整體空調(diào)市場銷量6.3%。

10月30日晚間,格力電器發(fā)布2014年三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年前三季度格力電器的營業(yè)總收入突破千億元,同比增長12.7%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤98.3億元,同比增長29.7%。其中,第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入410.9億元,同比增長16.5%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤41.1億元,同比增長15%,龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

深入分析,有研究機(jī)構(gòu)指出,格力在適度加大促銷力度后,收入增速立刻出現(xiàn)明顯提升,再次凸顯了公司強(qiáng)大的競爭力及行業(yè)控制力,掌握著競爭的主動(dòng)權(quán)。而且,從凈利率等指標(biāo)上看,促銷對公司盈利沖擊有限,公司營運(yùn)質(zhì)量依舊保持在較高水平。未來,憑借絕對領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢,格力電器空調(diào)主業(yè)依然有廣闊的增長空間,而中央空調(diào)、凈水設(shè)備、空氣凈化領(lǐng)域都蘊(yùn)含著巨大的增長潛力,格力電器經(jīng)營有望保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

?
?
分享到:0
?
[ 行業(yè)資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]
?
?

?
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

?
推薦行業(yè)資訊
圖文資訊
我國有望率先建成空間太陽能電站 國網(wǎng)南京公司“管家式”智能機(jī)器人正式“上崗”
安徽合肥2017年前7個(gè)月經(jīng)濟(jì)“成績單” 科學(xué)儀器開放共享助力基礎(chǔ)研究開啟新一輪“加速跑”
點(diǎn)擊排行

客服熱線:0551-69106578 業(yè)務(wù)咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com

媒體合作: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 ??在線客服: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2