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家居的“價值”都到哪兒去了?

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-14
核心提示:盡管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(簡稱BHI)為86.92,同比、環(huán)比均下降10多個百分點,賣場銷售額更是環(huán)比下降逾30%,但3月的重慶家裝市場趁著3·15的勢頭,依然是你方唱罷我登場,看上去一片紅火。
   盡管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(簡稱BHI)為86.92,同比、環(huán)比均下降10多個百分點,賣場銷售額更是環(huán)比下降逾30%,但3月的重慶家裝市場趁著3·15的勢頭,依然是你方唱罷我登場,看上去一片紅火。

BHI,由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布,代表著建材家居終端賣場的景氣度指數(shù),被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。風(fēng)向為何不妙?其實看看這些年的銷售模式,就知道現(xiàn)實為什么很骨感了。家居賣場從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路,從總裁簽售到團購,從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠?,從價格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn),讓市場陷入“無促銷無銷售”的怪圈。其實,你我皆明白,如今的市場早已不是消費者被商家牽著鼻子走的時代了,因此,當(dāng)商家忙于模仿和抄襲各色促銷時,也就意味著消費者再也不在乎是否打折了。

從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”,已經(jīng)不是新話題了。但,家居的“價值”都到哪兒去了?說好的產(chǎn)品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能堅守點品牌底蘊,保留點品牌精神,讓別人學(xué)不來。其次,弄清下促銷目的。多簽幾個單,是目的,讓別人不搞促銷也能心甘情愿來,那是能力!最后,規(guī)避價格戰(zhàn)。其實,低價策略的運用也要先看看消費者,都說山城的老百姓愛撿 和,但對價格不敏感對品質(zhì)要求高的消費者也大有人在,咱畢竟是直轄市了,所以我們能不能降價的同時不降身價?

說到底,家居的價值到哪兒去找?靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),靠對產(chǎn)品設(shè)計的不斷創(chuàng)新,對功能的不斷完善,對家居文化的不斷深入挖掘運用。新的考驗已經(jīng)到來,對于身處這個行業(yè)的媒體亦然。

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