LED行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套為行業(yè)帶來另類商機(jī)

在家電產(chǎn)業(yè)，單美的這個(gè)龍頭企業(yè)就可以養(yǎng)活上千家配套企業(yè)。但在LED照明領(lǐng)域，佛山企業(yè)都在各自為戰(zhàn)，他們的客戶名單有來自惠州的、中山的，但很少有來自佛山本土的。這是佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林在一場(chǎng)LED產(chǎn)業(yè)配套會(huì)上的說法。

上述配套會(huì)結(jié)束后，一家丹灶做LED散熱鋁材的企業(yè)老板正在四處派發(fā)名片，為了求證這個(gè)觀點(diǎn)，筆者特意問他的客戶有沒有佛山企業(yè)，他承認(rèn)，基本上都是外地的。

類似的案例筆者接觸過不少，佛山LED行業(yè)配套能力很強(qiáng)，許多周邊地區(qū)的燈廠都上門來找配套合作，但本土企業(yè)卻很少主動(dòng)出去尋找生意，一來二去，反倒成了互不來往的陌生鄰居。

很難說這是佛山企業(yè)的性格，但至少可以說是佛山LED企業(yè)的性格。佛山照明用了20多年時(shí)間將公司的主營(yíng)收入做到20多億，但雷士照明只用了幾年時(shí)間就做到30多億(這還是受內(nèi)斗的影響)。業(yè)內(nèi)人士說，雷士的成功是善于利用產(chǎn)業(yè)鏈分工快速做大，而佛照明的特點(diǎn)就是什么都由自己來干。

雷士是惠州企業(yè)，他的配套伙伴中就有佛山的企業(yè)。實(shí)際上，許多惠州LED企業(yè)都是找佛山企業(yè)配套慢慢做起來的。

從另一個(gè)方面看，大部分佛山LED企業(yè)都是從傳統(tǒng)五金廠、燈具廠轉(zhuǎn)型過來。筆者就接觸過不少這樣的企業(yè)，原來做小五金，現(xiàn)在也風(fēng)風(fēng)火火的搞起LED應(yīng)用、燈具。雖然產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了，但業(yè)務(wù)模式仍然沿襲過去的一套，外向型的特點(diǎn)非常明顯，從這點(diǎn)來說，相互之間缺少合作倒也說得過去。

那為什么現(xiàn)在又提及產(chǎn)業(yè)鏈分工合作?實(shí)際上還是跟成本有關(guān)。如果有一幫企業(yè)在某個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格更低，那是不是把這部分交給他來做更好?這就是分工的需求空間了。

LED照明實(shí)際上是與傳統(tǒng)照明完全不同的游戲規(guī)則。一條節(jié)能燈的生產(chǎn)線沒有幾千萬是做不下來的，但LED燈具可以是夫妻店，幾臺(tái)機(jī)器、幾十個(gè)人就綽綽有余。你可以懷疑質(zhì)量是否過硬，但也攔不住門檻在一步步降低。據(jù)說到年底，一個(gè)3W的LED燈泡可能會(huì)只賣5塊，比節(jié)能燈還便宜，到時(shí)候就更加百花齊放了。

近一年多時(shí)間，LED上游波動(dòng)劇烈，芯片價(jià)格快速下跌讓一些囤貨的企業(yè)虧了不少錢，商用、家用市場(chǎng)開拓的速度又不如預(yù)期中快速。但許多企業(yè)硬是挺了過來，等到今年一季度的供不應(yīng)求。連佛照明、國(guó)星光電也在股市上重振光彩，股價(jià)連續(xù)大幅上漲。

這讓筆者想起深圳撤銷LED規(guī)劃。如果說佛山強(qiáng)在封裝、應(yīng)用這些中下游環(huán)節(jié)，那么芯片、驅(qū)動(dòng)等上游肯定是深圳厲害。但正是LED照明這種全新的市場(chǎng)游戲，深圳的政策已不適合當(dāng)前形勢(shì)——誰能想到LED芯片的價(jià)格會(huì)如此迅猛的下跌?行政性規(guī)劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配新的商業(yè)模式，“廢令”實(shí)際上是行業(yè)交還給市場(chǎng)的好選擇。