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LED資本時代 資金比庫存更誘人

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-09-02
核心提示: 庫存作為戰(zhàn)略資本,一直受到企業(yè)的重視,它是企業(yè)生產和銷售的物資保障服務環(huán)節(jié)。在照明行業(yè),企業(yè)和經銷商都會做一定量的庫存,來應對市場的變化。
       庫存作為戰(zhàn)略資本,一直受到企業(yè)的重視,它是企業(yè)生產和銷售的物資保障服務環(huán)節(jié)。在照明行業(yè),企業(yè)和經銷商都會做一定量的庫存,來應對市場的變化。

  然而,進入LED時代,LED產品款式單一,產品高度集約,對庫存提出了更高的要求;且與傳統(tǒng)照明相比,LED產品價格明顯要高。然而7、8月份是照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,做庫存意味著企業(yè)和經銷商需要有大量的資金來維持。在這種市場環(huán)境下,企業(yè)和經銷商,你們還敢做庫存嗎?

  古語有云:閑時練兵,戰(zhàn)時打仗。淡季正是企業(yè)修煉內功的好時機。照明企業(yè)應該忙著調查市場,調整營銷策略,維護渠道,加大產業(yè)研發(fā)力度,備足庫存,迎接年底的銷售旺季。

  然而記者了解到的卻截然相反,企業(yè)大多表現(xiàn)出忙時招工,閑時裁員;旺季忙業(yè)務,淡季清庫存。

  拋開其他話題,記者深入調查了LED企業(yè)的庫存情況,從企業(yè)反映的情況來看,呈現(xiàn)出的卻是兩極分化的局面:一部分企業(yè)為了規(guī)避市場風險,只做半個月的庫存或零庫存;一部分企業(yè)則備足一個月甚至更多的庫存。不備庫存或少備庫存的企業(yè)主要是小企業(yè),備足庫存的多是大企業(yè)。

  針對這種情況,記者采訪了大明光電集團總裁阮飛,他一語道破其中的原因:LED照明已經進入資本時代,沒有雄厚的資金做后盾,做庫存只會加速企業(yè)的消亡。

  經銷商有顧慮,廠家?guī)齑鎵毫Υ?/p>

  LED作為第三代照明,發(fā)展的時間并不長,市場表現(xiàn)也不樂觀。這與前期LED技術不成熟、價格居高不下以及傳統(tǒng)照明深入人心有直接的關系,LED在普通消費者的觀念里還很模糊,對它的接受需要一個過程。

  經銷商對LED舉棋不定,也影響了LED的市場推廣進程。前些年LED高價格讓消費者望而卻步,經銷商不敢輕易涉足。去年LED市場需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,企業(yè)為了搶奪渠道資源,開展了殘酷的價格戰(zhàn),LED產品價格一天一個樣,而且頻繁暴露出“質量門”事件,使得他們對LED小心謹慎,不敢做過多的庫存。經銷商不做庫存,使得在推廣時面臨種種壓力。與LED相比,經銷商對傳統(tǒng)照明產品卻敢做庫存,且?guī)齑媪勘容^大,因為傳統(tǒng)照明是市場的消費主導。

  經銷商不做庫存,唯有企業(yè)來做,對一家成長中的企業(yè)來說,庫存的壓力將成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。

  對一家做品牌企業(yè)來說,生產能力大,資源整合力度強,生產的產品附加值高,能有效地消化掉價格波動。

  據(jù)經銷商反映,鳳光傳奇LED產品的價格一年來一直沒有太大的變化。雪萊特照明市場策劃部部長魏志權告訴記者,為了鼓勵經銷商做庫存,雪萊特不僅對產品品質保證,而且承諾同款產品的價格不輕易調整,隨著LED燈珠每瓦的流明數(shù)的提高,雪萊特只需對庫存的球泡燈更換燈珠,而且球泡的外形并不會有太大的變化,所以雪萊特庫存的球泡依然具有市場競爭力。

  供應鏈不成熟,催生企業(yè)深度自制能力

  有人說LED最大的挑戰(zhàn)就是企業(yè)的制造能力。此話有一定的道理,這是因為LED近兩年才全面興起,整個產業(yè)不夠完善。LED的供需不成熟,主要表現(xiàn)在LED的供應鏈不成熟。今年開年LED貼片和燈珠相繼斷貨,暴露出LED產業(yè)鏈急需完善。

  LED供應鏈發(fā)展時間短,配件企業(yè)以小企業(yè)為主,他們沒有足夠的資金購買新設備,很難形成大規(guī)模生產,而且機械生產效率有限,導致LED配件供不應求,LED應用企業(yè)要想備庫存更是空話。

  產業(yè)鏈不成熟,也促使企業(yè)要具備深度自制能力,有實力的企業(yè)為了擺脫這種現(xiàn)狀,干脆組建自己的配件生產車間,生產除LED燈珠之外的全系列配件或絕大多數(shù)配件。資金充足的企業(yè)在向配件廠家購買配件時也能體現(xiàn)其優(yōu)勢,他們揮舞著現(xiàn)金直接去配件廠拿貨。照明行業(yè)壓貨款現(xiàn)象嚴重,現(xiàn)金交易成為配件廠家的理想的交易方式。而實力有限的企業(yè),只能“拾人牙慧”,緩慢前行。

  傳統(tǒng)照明經過多年的發(fā)展,產業(yè)鏈已經非常完善,企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件,并進行大規(guī)模生產,生產周期為一周甚至更短的時間。而且很多企業(yè)都有全自動生產線。生產規(guī)模龐大,企業(yè)接到大訂單時,經歷的生產周期比較長,往往要在15天之后。

  部分大企業(yè)已經意識到產能的影響,引進了大量的自動化生產設備,雪萊特已經引進的球泡自動化生產設備,能實現(xiàn)產品從生產到包裝一條龍自動化,生產效率得到了極大的提高,及時滿足了市場的需求。

  大廠做庫存,小企業(yè)等機會

  由于LED照明高度集約化,產品款式較少,打破了傳統(tǒng)照明的室內和戶外界限。以天花燈為例,能夠應用的范圍很廣,涵蓋了室內和戶外,這就要求企業(yè)需要有足夠多的庫存來應對市場的快速增長。然而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn),大企業(yè)普遍反映會做1到2個月的庫存,而小企業(yè)明確表示不敢做過多的庫存,只能滿足市場8到10天的需求,他們通常在接到訂單后才開始趕貨。

  小企業(yè)資金流并不充裕,應對市場風險的能力也有限,做庫存只會給企業(yè)帶來壓力,所以企業(yè)對待庫存往往很謹慎。小企業(yè)不敢做庫存還表現(xiàn)在對全國市場的掌控能力差,由于小企業(yè)渠道建設不夠完善,只局限于個別市場的開發(fā),一旦該區(qū)域市場冷淡,將直接影響企業(yè)的生產,所以小企業(yè)在做庫存上一直舉棋不定。由于小企業(yè)沒有充足的庫存,生產能力又有限,造成他們不敢接大訂單,只能眼睜睜看著訂單流失,成為他們最大的痛楚。

  大企業(yè),尤其是做品牌的大企業(yè),資金充足,對全國市場的掌控力強,渠道覆蓋面廣,使得他們“不得不”做庫存。以大明光電集團為例,企業(yè)做庫存時根據(jù)市場變化來做出及時調整,在市場淡季時企業(yè)潛心研發(fā)產品,并做大庫存以備銷售旺季的到來。

  從嚴格意義上講,LED幾乎沒有保質期,也促使大明光電集團敢做大量的庫存。而且根據(jù)產品的類別來做庫存,對LED天花燈、LED筒燈、LED射燈等大流通產品來說,由于這些產品市場需求銷量大,需要備足2個月甚至更多的庫存。

  對非大流通產品,庫存卻很少。大明光電集團下有流通產品和非標產品兩大LED生產車間,而且生產制造力強,在應對市場的爆發(fā)增長有足夠多的緩沖空間。大明光電集團在做庫存上還表現(xiàn)出對LED配件的庫存,大明光電集團有自己五金生產車間,方便做配件的庫存。

  如果說傳統(tǒng)照明是以歐普、雷士為寡頭之間的競爭,那么在LED時代,則是資本之間的競爭。前幾年LED的門檻低,10萬元就能開廠生產,但是今天,要想辦一個LED企業(yè),沒有上百萬甚至更多的資金是很難做大做強。

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