手機(jī)版| 您好,歡迎訪問中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)! 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們
當(dāng)前位置: 首頁 ? 行業(yè)資訊 ? 國內(nèi)資訊 ? 正文

通用鎖具“以退為進(jìn)”王者歸來重磅現(xiàn)身

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-21
核心提示:通用鎖具研發(fā)的新型發(fā)光自行車鎖還可以當(dāng)作尾燈,提高了騎車的安全系數(shù),在市場上頗受歡迎。
       通用鎖具研發(fā)的新型發(fā)光自行車鎖還可以當(dāng)作尾燈,提高了騎車的安全系數(shù),在市場上頗受歡迎。

據(jù)悉“通用回來了!”淡出國內(nèi)市場13年之后,通用鎖具又悄然浮現(xiàn),近兩年在全國各地開出了50余家專營店。

溫州市通用鎖具有限公司是溫州鎖具龍頭企業(yè)之一,也是中國五金制品協(xié)會組織評出的“中國十大鎖王”之一。與許多追求海外市場的溫州企業(yè)一樣,通用鎖具1999年從內(nèi)銷走上了外貿(mào)之路,一走就是十余年。

輾轉(zhuǎn)一圈之后,在溫州制造靠廉價(jià)勞動力生產(chǎn)出口的優(yōu)勢漸微之時(shí),通用鎖具毅然選擇了轉(zhuǎn)型——逐步退回國內(nèi)市場。

“王者歸來”獨(dú)具匠心,通用鎖具能否成為溫州民企轉(zhuǎn)型的新樣本?

市場之“退”  轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

當(dāng)不少外貿(mào)企業(yè)為國外訂單縮水而苦惱之時(shí),通用鎖具去年做出了一個(gè)令人驚訝的舉動——“砍”掉10家外商的訂單,騰出公司產(chǎn)能做內(nèi)銷產(chǎn)品。

“現(xiàn)在國外部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣,申請破產(chǎn)的企業(yè)增多,為我們外貿(mào)市場貨款回收埋下了很大的隱患。”溫州市通用鎖具有限公司董事長章作銘說,另一方面,近十年國內(nèi)消費(fèi)水平不斷提高,消費(fèi)者正從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變,但鎖具產(chǎn)品依然停留在十年前的水平上。“經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),國內(nèi)鎖具市場空間還很大,我們的轉(zhuǎn)型后路還留著。”

轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,他們有優(yōu)勢:經(jīng)歷過外貿(mào)市場洗禮,通用鎖具已經(jīng)與國際市場標(biāo)準(zhǔn)接軌,產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不弱,在內(nèi)銷市場上具有不小的競爭力。

前年公司在杭州試水開出了一家專營店。因?yàn)楫a(chǎn)品延續(xù)了歐美國家人性化的設(shè)計(jì),并且采用了環(huán)保材料生產(chǎn),頭一年銷售業(yè)績就突破200萬元。這一炮打響,讓章作銘的市場判斷得到了印證,繼而逐漸在全國鋪開內(nèi)銷市場。

“50余家專營店去年銷售額已經(jīng)達(dá)到5000萬元,占溫州通用鎖具去年產(chǎn)值20%。”章作銘認(rèn)為,雖然比例還不算高,但相對前幾年全部做外貿(mào)出口而言,內(nèi)銷市場的增勢已實(shí)屬不易。

“通用鎖具1991年到1999年期間就是做內(nèi)銷的,業(yè)內(nèi)不少人依然記得我們,這對我們鋪開國內(nèi)市場十分有利。”雖然去年外貿(mào)訂單少了8%,但因?yàn)閮?nèi)銷增加,公司總體盈利與前年保持同等水平。

創(chuàng)新之“退”  守住產(chǎn)權(quán)

以前因?yàn)樽鐾赓Q(mào),外商下訂單,有的還提供設(shè)計(jì),通用鎖具只管生產(chǎn),較少注意對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)?,F(xiàn)如今轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場,對品牌形象的維護(hù)擺在了公司面前,“退守”知識產(chǎn)權(quán)成了企業(yè)迫切之需。

去年,一同行企業(yè)仿冒了通用鎖具的新產(chǎn)品,侵犯了他們的專利權(quán),目前通用鎖具正為捍衛(wèi)專利權(quán)進(jìn)行訴訟。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)發(fā)展的有力“武器”,近十年來,公司取得了120多項(xiàng)發(fā)明專利,支撐了企業(yè)80%的利潤。

通用鎖具公司二樓產(chǎn)品陳列室,儼然成了鎖具的博物館。其中一款設(shè)計(jì)新穎的自行車U型鎖格外吸引眼球。公司技術(shù)人員介紹,這種鎖配有超B鎖芯,而且U型鎖身經(jīng)過特殊熱處理,可抗16噸液壓鉗裁剪,防盜性能超強(qiáng)。同時(shí),鎖具還附帶了照明和警示功能。自行車在夜間使用時(shí),鎖頭LED燈可以固定在車頭支架上用于照明,U型鎖身可以固定在車座支架上,閃爍紅燈用于警示后方來車。

這款鎖是通用鎖具公司的明星產(chǎn)品,去年投入市場給公司帶來了2000萬元產(chǎn)值,利潤率超過30%。

“只有不斷創(chuàng)新,才能時(shí)刻牽著市場的牛鼻子。”章作銘說,去年公司投入研發(fā)費(fèi)用800萬元左右,占公司銷售額4%左右。也正因?yàn)椴粩嗤脐惓鲂?,通用鎖具產(chǎn)品比市場其他同類產(chǎn)品的售價(jià)高出10%,并且牢牢掌握了市場議價(jià)權(quán)。

管理之“退”  倒逼轉(zhuǎn)型

章作銘對未來兩年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判是五個(gè)“10%”:員工流失10%;工人工資上漲10%;出口下降10%;企業(yè)利潤下降10%;企業(yè)關(guān)停10%。

“如果不想成為被淘汰的10%,企業(yè)管理不能再粗放,必須進(jìn)行精細(xì)化改造。”他認(rèn)為,國際上原材料采購價(jià)格同等,加工成的產(chǎn)品能否比別人多盈利,除了產(chǎn)品獨(dú)到之外,管理也非常重要。只有精細(xì)化管理,才能以最小的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售成本,換取更大的利潤空間。

管理轉(zhuǎn)型首先瞄準(zhǔn)“人”。“我摸索過很多年,得出一個(gè)規(guī)律,管理人員和生產(chǎn)人員的比例約為1:10的時(shí)候,管理和生產(chǎn)效率最高。”章作銘道出自己的秘訣。經(jīng)過人員精簡,公司讓管理和生產(chǎn)人員結(jié)構(gòu)達(dá)到了相對平衡。

面對“用工荒時(shí)代”的到來,公司今年還出臺了一項(xiàng)春節(jié)帶薪休假制度,每位員工春節(jié)休假薪水為300元。雖然不多,但增加了員工對公司的歸屬感。

公司生產(chǎn)線管理也花了不少心思。近兩三年來,公司陸續(xù)引進(jìn)自動化生產(chǎn)線,簡化生產(chǎn)流程,減少了工人數(shù)量。生產(chǎn)線上常規(guī)工序從原來的90道縮減到了60道,節(jié)約用工量10%左右。

原材料和成品的庫存管理也是一門“技術(shù)活”。通用鎖具50%的原材料實(shí)現(xiàn)零庫存。如果倉庫出現(xiàn)滯銷超過6個(gè)月時(shí)間的鎖具產(chǎn)品,就會被召回到車間,重新拆開,把一些有用的部件進(jìn)行合理利用。


?
?
分享到:0
?
?
[ 行業(yè)資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]
?
?

?
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

?
推薦行業(yè)資訊
圖文資訊
我國有望率先建成空間太陽能電站 國網(wǎng)南京公司“管家式”智能機(jī)器人正式“上崗”
安徽合肥2017年前7個(gè)月經(jīng)濟(jì)“成績單” 科學(xué)儀器開放共享助力基礎(chǔ)研究開啟新一輪“加速跑”
點(diǎn)擊排行

客服熱線:0551-69106578 業(yè)務(wù)咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com

媒體合作: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 ??在線客服: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2