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內(nèi)銷遇阻 義烏五金行業(yè)悄然布局國外市場

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-05
核心提示:在義烏市場上,五金是外向度很高的一個行業(yè),而家電行業(yè)卻是依靠本土市場發(fā)展壯大。然而就是由這樣兩個行業(yè)構(gòu)建而成的五金家電行業(yè)協(xié)會,卻是義烏擁有近2000名會員的龍頭行業(yè)協(xié)會之一。
   在義烏市場上,五金是外向度很高的一個行業(yè),而家電行業(yè)卻是依靠本土市場發(fā)展壯大。然而就是由這樣兩個行業(yè)構(gòu)建而成的五金家電行業(yè)協(xié)會,卻是義烏擁有近2000名會員的龍頭行業(yè)協(xié)會之一。

近年來,隨著義烏市場知名度的不斷提高,義烏五金電器以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢迅速進(jìn)入國際市場,出口量迅猛增長。

據(jù)調(diào)研,目前,義烏市場上大部分生產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)出口業(yè)務(wù),五金工具、鎖業(yè)、小家電等產(chǎn)品銷售已轉(zhuǎn)向外貿(mào)為主,產(chǎn)品銷往200多個國家和地區(qū)。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經(jīng)把義烏市場作為五金家電的采購基地。

從2001年到現(xiàn)在,義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會已有經(jīng)營戶8000多戶,會員1900多人,會員產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。

內(nèi)銷遇阻,五金行業(yè)悄然布局國外市場

王芳倫是義烏五金市場的鎖業(yè)大戶。2007年,王芳倫耗巨資從上海前進(jìn)鎖廠手中買斷了“505”的商標(biāo)權(quán)。依靠“505”這一有市場有口碑的老品牌,王芳倫開始在內(nèi)銷市場大舉擴(kuò)張,期間也不斷培育自己的品牌。

經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,他不僅在國內(nèi)建立了擁有200多家一二級經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò),還培育了包括“方雅”、“前進(jìn)”等在內(nèi)的10多個鎖業(yè)品牌。

經(jīng)營戶借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年,國際貿(mào)易環(huán)境的不景氣讓許多五金經(jīng)營戶提前遭遇了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。

“市場訂單少,人氣不旺,就算有老客下訂單,數(shù)量也比往年減了不少,而且貨款也是一拖再拖。

義烏市場不少五金經(jīng)營戶開始將目光投向國內(nèi)市場。”或許是受到了這部分外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的沖擊,也或許是受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策影響,王芳倫感覺到五金產(chǎn)品的內(nèi)銷份額出現(xiàn)了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷生意時,王芳倫開始布局國外市場。“去年,我通過外貿(mào)電子商務(wù)收獲了100多萬元的國外訂單,這說明我們的產(chǎn)品在國外的終端客戶群中是可以賣出好價錢的。所以,今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣,王芳倫最終選擇了電商作為開辟外貿(mào)市場的主陣地。

展會助力五金行業(yè)破解外貿(mào)困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會黨支部書記的身份外,王芳倫的另一個身份是中國國際五金電器博覽會組委會副主任。

在他看來,五金電器博覽會給義烏的五金行業(yè)帶來了許多好處。“我自己每年都參加廣交會、五金電器博覽會等,大大小小的展會一年要跑七八個。展會上,不僅可以推廣自己的新產(chǎn)品,還可以對國內(nèi)外的五金行業(yè)動態(tài)進(jìn)行大概的了解,從而可以隨時改變自己企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營策略。”

當(dāng)然,展會收獲的不僅僅是信息,還有大筆的訂單。“幾乎每個展會上都能獲得數(shù)十萬元的訂單。至于意向訂單,則更加可觀。”王芳倫說道。

“今年的五金市場有一個很特別的現(xiàn)象:市場上訂單寥寥,展會上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具,4月份參展五金電器博覽會,至今訂單都沒做完。”對于這樣的現(xiàn)象,王芳倫分析,可能與展會調(diào)整了時間有關(guān)。“往年都是和廣交會展期錯開一周左右舉辦的。而這一次,五金電器博覽會開展的時間與廣交會展期銜接,順道到義烏參加展會也成為不少廣交會專業(yè)采購商的選擇。”

提升整體實(shí)力迎接新機(jī)遇

“今年整體的大環(huán)境已經(jīng)是如此,無論是內(nèi)銷還是外貿(mào),五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言,目前要做的仍然是提升自身的實(shí)力,才有可能在經(jīng)濟(jì)回暖時迅速出擊,搶占到市場上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者,目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力。一方面是改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,提高產(chǎn)品生產(chǎn)的機(jī)械化程度和企業(yè)的產(chǎn)能,擴(kuò)大銷售渠道;另一方面是緊抓人才的培養(yǎng)。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題,五金家電行業(yè)協(xié)會也與義烏市直機(jī)關(guān)合作,準(zhǔn)備開設(shè)兩個電器維修班,免費(fèi)培訓(xùn)維修技師。

 

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