高質(zhì)量創(chuàng)新：防盜門企業(yè)理性發(fā)展模式

同質(zhì)化嚴(yán)重?低質(zhì)模仿惹的禍

據(jù)悉，早在97屆春季廣交會(huì)上，上海瑞斯樂(lè)門窗有限公司的米蘭系列安全進(jìn)戶門就被國(guó)內(nèi)知名企業(yè)盼盼門業(yè)仿制，后經(jīng)過(guò)上海瑞斯樂(lè)門窗有限公司的投訴，所有仿制的參展門型全被封存。不僅如此，近年來(lái)，防盜門的生產(chǎn)聚集地永武縉產(chǎn)業(yè)帶也被“低”字困惑著，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、技術(shù)低端化的傾向，增加了企業(yè)運(yùn)作成本，限制了防盜門的進(jìn)一步發(fā)展。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，這些同質(zhì)化的產(chǎn)品大多是一種低質(zhì)的模仿，甚至在玩一種單純的“文字游戲”。例如，防盜門概念被人為的換成安全門、防撬門、防護(hù)門、鋼質(zhì)門等等不具備防盜功能的們，而在銷售的時(shí)候卻以防盜門的名義銷售。一些不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙，真假防盜門之間的差價(jià)就被不法商家輕易攫取。

走低質(zhì)模仿路線的企業(yè)往往規(guī)模較小、缺乏研發(fā)資金、缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才。低質(zhì)模仿能夠讓他們擺脫這些條件的限制，直接投機(jī)取巧獲取利益。但是當(dāng)大量同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，超過(guò)了市場(chǎng)本身的承受能力，又必然會(huì)導(dǎo)致這些小企業(yè)墮入另一種更深的困境，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。不僅是防盜門企業(yè)，其他行業(yè)的市場(chǎng)也如此，“同質(zhì)化”像毒品一樣蔓延。初次吸毒會(huì)感到生理上的快感，時(shí)間久了傷及五臟六腑，遭罪的還是企業(yè)自己。那么，如何才能換低質(zhì)模仿為產(chǎn)品創(chuàng)新呢?

任何一種產(chǎn)品的創(chuàng)新都是在既有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改進(jìn)，新產(chǎn)品新增了某種功能，或者僅是對(duì)過(guò)去產(chǎn)品弊端的一種改進(jìn)，新產(chǎn)品總是更加適合消費(fèi)者的需求。既然低質(zhì)模仿走不通，企業(yè)何不走另外一種高質(zhì)量的模仿呢!即以模仿創(chuàng)新為主，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行技術(shù)積累，消化吸收別的企業(yè)的高明之處，在干中學(xué)，逐步培育出一支善于創(chuàng)新的人才隊(duì)伍。這對(duì)面廣量大、不具備技術(shù)自主創(chuàng)新能力的中小企業(yè)尤為實(shí)用。

以消費(fèi)者需求為發(fā)展方向

當(dāng)防盜門行業(yè)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，以客戶需求為生產(chǎn)己任的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)動(dòng)向不斷，而來(lái)源于顧客需求的導(dǎo)向，其實(shí)是防盜門業(yè)的指示燈。企業(yè)要想獲得市場(chǎng)的青睞，就必須把顧客的需求當(dāng)做是企業(yè)的需求來(lái)做，將消費(fèi)者的需求當(dāng)作是防盜門研發(fā)的風(fēng)尚標(biāo)，同時(shí)也需把企業(yè)的品牌內(nèi)涵隱形的、整體的傳播出來(lái)。只有照顧消費(fèi)者感受，又有企業(yè)個(gè)性的企業(yè)在能在行業(yè)的長(zhǎng)久的站立，獲得品牌地位。

進(jìn)駐大賣場(chǎng)的品牌中，無(wú)一不是對(duì)外圍情況調(diào)查的品牌。甚至有些品牌為了更好的調(diào)查，推出了填表送禮品的活動(dòng)。還有品牌別出心裁推出了，“我的防盜門我DIY”的活動(dòng)。其中某防盜門品牌體驗(yàn)館的工作人員告訴調(diào)查人員，消費(fèi)者在選購(gòu)防盜門的過(guò)程中，都會(huì)有生產(chǎn)過(guò)程透明化的需求，畢竟防盜門也是定制的。他們覺(jué)得好的板材、好生產(chǎn)廠家、環(huán)保型都應(yīng)該讓消費(fèi)者監(jiān)察到，可能這幾點(diǎn)就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的新要求了。

防盜門企業(yè)求發(fā)展要對(duì)防盜門市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)研，并對(duì)調(diào)研出來(lái)的數(shù)據(jù)綜合分析，了解消費(fèi)者想要什么，需要什么，以便在日后的營(yíng)銷工作中“教育”消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，更好地挖掘消費(fèi)者潛在需求。

譬如企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人員可直接面對(duì)消費(fèi)者，同消費(fèi)者接觸，與之進(jìn)行面對(duì)面溝通，努力創(chuàng)造"消費(fèi)者價(jià)值"。然后，根據(jù)調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，結(jié)合自己的實(shí)際能力和市場(chǎng)狀況采取措施，"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變"，引導(dǎo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲，創(chuàng)造新的心理需求，并使他們產(chǎn)生滿足感。

品質(zhì)是消費(fèi)需求的永恒話題，誰(shuí)把控防盜門產(chǎn)品的品質(zhì)，誰(shuí)就能把握未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。因此在產(chǎn)品制造方面必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，反對(duì)粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產(chǎn)品。

總之，在防盜門產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，防盜門廠家要根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷開(kāi)發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)，不斷開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。