不求利潤求市場 LED價(jià)格戰(zhàn)非長遠(yuǎn)之計(jì)

價(jià)格戰(zhàn)火熱打響

長方照明于近日公布了其第三季度的財(cái)報(bào)。報(bào)告稱，公司1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入及凈利潤分別為約4.04億元及4062.28萬元，較去年同期分別增長27.78%和下降14.88%。

對于前三季度利潤下滑的原因，長方的解釋是，為了鞏固及拓展市場份額，為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，采取主動降價(jià)的策略;同時(shí)，公司實(shí)施“長方辦公照明”、“同宇家居照明”和“東漢商業(yè)照明”三大品牌同步推進(jìn)的品牌戰(zhàn)略，前期費(fèi)用投入較高，導(dǎo)致凈利潤下降。

LED價(jià)格走勢確實(shí)，去年1月份，長方照明的一款LED燈就從70元降至50元，后來的價(jià)格又降至30元，掀開了LED照明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。2012年包括長方照明、木林森、真明麗、德豪潤達(dá)在內(nèi)的多家企業(yè)都參與了價(jià)格戰(zhàn)。

隨著LED照明的高速發(fā)展，國內(nèi)LED行業(yè)的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價(jià)格戰(zhàn)也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價(jià)格方面傾斜，也有不少廠商跟風(fēng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)局之中。

利潤和市場兩難選擇

容易看出，長方照明通過降價(jià)也就是打“價(jià)格戰(zhàn)”來占領(lǐng)市場，卻導(dǎo)致了其利潤下降，這也引發(fā)出了新的問題。

LED產(chǎn)品價(jià)格偏高導(dǎo)致消費(fèi)者難于接受，而隨著LED照明行業(yè)的不斷發(fā)展，高效節(jié)能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結(jié)果就是LED照明的市場擴(kuò)大，而商家在市場的占有率卻十分零散。

為了占據(jù)LED照明市場，LED廠商不惜大打價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行“圈地運(yùn)動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價(jià)格戰(zhàn)中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤進(jìn)行再發(fā)展。但是不參與價(jià)格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。

中國LED照明市場規(guī)模

要利潤還是要市場，這也成了LED廠商的兩難選擇：高定價(jià)能帶來高利潤卻難以提升銷量：低價(jià)位能夠搶占市場卻難保證利潤。這樣一來，廠商的選擇變得更加不易，面對越來越大的市場也很容易做出不理性的選擇。

價(jià)格戰(zhàn)對發(fā)展很重要

       毫無疑問，價(jià)格戰(zhàn)使得LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，同時(shí)也就意味著LED照明產(chǎn)品高價(jià)格的劣勢開始扭轉(zhuǎn)。相對于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個劣勢同時(shí)也是普及的一個瓶頸就是高價(jià)格。雖說伴隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價(jià)格戰(zhàn)使得這一水平得以提前到來，推動了LED照明市場的發(fā)展和LED照明的普及。

價(jià)格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場規(guī)模的擴(kuò)大也刺激商家開始建設(shè)自己的品牌和渠道，盡量在市場中占據(jù)有利位置。很明顯，長方照明此前價(jià)格戰(zhàn)的初衷也是如此，希望借價(jià)格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場，犧牲短期利益來換取更加持久的產(chǎn)品出路。

全球LED照明市場規(guī)模

價(jià)格戰(zhàn)還能促使LED企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，讓更加先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和更多的技術(shù)專利運(yùn)用到生產(chǎn)中，也提高了全行業(yè)的生產(chǎn)力水平。

值得注意的是，價(jià)格戰(zhàn)的火熱也讓LED照明產(chǎn)品跟著升溫，LED產(chǎn)品的知名度隨之增加。價(jià)格戰(zhàn)中避免不了的各類宣傳讓LED的名聲為越多的消費(fèi)者所知，與之相應(yīng)的市場也逐步擴(kuò)大開來。從這個角度看，價(jià)格戰(zhàn)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)是值得肯定的。

提升產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價(jià)格戰(zhàn)就是長久之計(jì)。有些商家在進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)之前沒有做好準(zhǔn)備和衡量，在激烈的市場競爭中很容易受到?jīng)_擊，進(jìn)而影響到企業(yè)在以后的發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的另一個結(jié)果就是有些LED廠商在制造產(chǎn)品時(shí)重?cái)?shù)量不重品質(zhì)，使得LED產(chǎn)品的整體質(zhì)量下降，這也讓LED照明產(chǎn)品的一個優(yōu)勢弱化，不利于行業(yè)的發(fā)展。因此，LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)并不是萬能丹藥，單純依靠價(jià)格戰(zhàn)來發(fā)展的方法是不可取的。

LED照明光效發(fā)展趨勢

       而類似于長方照明，木林森等企業(yè)，希望通過低價(jià)來拓展渠道和打造品牌，比拼的是從產(chǎn)品到售后服務(wù)的整體競爭策略。如何最大限度壓低成本、搶占市場及塑造品牌，都需要進(jìn)行全面的布局，價(jià)格戰(zhàn)不能脫離整體的企業(yè)發(fā)展。

應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的方法有很多，LED企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說價(jià)格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

通過低價(jià)換取市場，應(yīng)是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競爭從價(jià)格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。