盡管在境外礦業(yè)勘查開發(fā)投資與經(jīng)營過程中，中國企業(yè)經(jīng)歷了不少挫折和失敗，但也有一些成功案例。通過對這些成功案例的剖析，能從中獲得一些有益經(jīng)驗。
把握礦業(yè)周期變化規(guī)律，搶抓礦業(yè)低谷戰(zhàn)略機遇
礦業(yè)并購必須與礦業(yè)的周期性變化有機結(jié)合起來。海外并購尤其要清醒地分析形勢，掌握規(guī)律，瞄準礦業(yè)周期性變化中最佳有利時機，果斷出擊，才能取得最佳收購效果。
中國冶金進出口公司（中鋼前身）于1987年11月國際礦業(yè)低潮期，與澳大利亞CRA公司（力拓前身）建立了合資項目恰那鐵礦，自1990年正式投產(chǎn)至2015年8月底，恰那鐵礦已經(jīng)向中國提供了約2.4億噸高品位鐵礦石，成為中鋼鐵礦石包銷的主要來源，而且為中鋼貢獻了理想的投資回報，最好的年份能為中鋼貢獻超過2億美元利潤。
2009年，五礦集團利用國際金融危機導致大宗商品價格一落千丈以及澳元貶值的機會，低價收購陷入財務困境的澳大利亞OZ公司，不僅使得五礦資源公司成功轉(zhuǎn)型為國際采礦生產(chǎn)商，而且并購取得了很好的投資回報，收購的資產(chǎn)為五礦資源公司2010年即貢獻息稅前利潤（EBIT）7.15億美元。
2009年，中色地科礦產(chǎn)勘查股份有限公司（以下簡稱“中色地科”）同樣抓住國際金融危機時期，以0.05加元的低價介入優(yōu)質(zhì)初級勘查公司，2011年以5.40加元的高價變現(xiàn)部分股權(quán)，在獲得相當于投資額120倍的現(xiàn)金回報的同時仍然保持了公司第一大股東的地位，創(chuàng)造了礦業(yè)界廣為樂道的傳奇故事。
強化風險的防范與控制，實施科學的決策與管理
中國企業(yè)境外礦產(chǎn)勘查開發(fā)活動面臨諸多風險，包括：政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險、資源風險、文化融合風險、社會治安、地區(qū)性疾病等，這些風險將一直伴隨著企業(yè)境外勘查開發(fā)的全過程。海外礦產(chǎn)勘查開發(fā)風險的錯綜復雜性與引發(fā)后果的嚴重性都不得不引起我們的重視。中國企業(yè)在走出去之前需要對這些風險有充分的認識，實施科學的決策與管理，進行有效的風險控制或規(guī)避。
中國五礦在海外礦產(chǎn)資源并購活動中一貫表現(xiàn)穩(wěn)健，據(jù)公開披露的信息，尚未發(fā)現(xiàn)過重大失誤，這與其并購前對目標公司詳盡的了解與科學嚴謹?shù)臎Q策不無關(guān)系。五礦對澳大利亞OZ公司并購的成功，基于其對該公司長達三年多的密切關(guān)注與全面考察。2011年五礦果斷放棄對伊奎諾克斯（Equinox）的收購，也使其避免了因后者旗下盧瓦那（Lumwana）銅礦開發(fā)高額運營成本和持續(xù)資本支出的拖累。
中色地科在對境外上市初級勘查公司投資并購過程中一直堅持嚴謹?shù)募夹g(shù)、法律、經(jīng)濟全方位盡職調(diào)查，對自身比較薄弱的法律、財務、金融方面的問題聘請業(yè)內(nèi)知名的律師事務所、會計師事務所和投行把關(guān)，不僅創(chuàng)造了“加納克傳奇”，還先后成功并購6家澳大利亞和加拿大上市初級勘查公司，控制了多個海外優(yōu)質(zhì)資源項目。
重視與利益相關(guān)方溝通，爭取各方的理解與支持
由于語言、文化、法律等方面的差異，企業(yè)在境外礦業(yè)投資并購與經(jīng)營管理的過程中，難免會產(chǎn)生理解上的偏差，甚至沖突。因此，在境外礦業(yè)投資并購過程中充分重視與利益相關(guān)方的溝通，獲取各方的理解和支持是決定投資并購與企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。
中海油收購加拿大尼克森公司前就做足了功課，與被收購方股東、公司管理成、東道國政府都進行了充分溝通，并能針對敏感問題設(shè)置應對舉措，獲得了相關(guān)方的充分認可，為并購鋪平了道路。
四川泰豐集團在澳大利亞收購IMX鐵礦項目過程中，通過與所在國政府的充分溝通，有效解決了項目位于軍事基地附近可能帶來的政治障礙。
五礦集團在收購澳大利亞OZ公司過程中，拜訪了澳大利亞總工會，對其承諾完成收購之后仍然用當?shù)貏诠?；游說反對黨，獲得其支持；拜訪OZ礦業(yè)所在地的地方政府部門，向其承諾稅收和就業(yè)；給外國投資審查委員會寫信及時回應對方提出的質(zhì)疑，最終贏得各方的信任獲得收購成功。
提升跨文化管理的能力，營造和諧友好外部環(huán)境
中國企業(yè)境外礦業(yè)投資并購與經(jīng)營管理的過程，也是一個對當?shù)匚幕J同的過程，跨文化管理的理念與運作，應當貫穿于并購階段、業(yè)務接管、日常經(jīng)營管理等各個階段。在跨國文化管理方面，中國有色集團公司通過近20年的境外礦業(yè)投資實踐，總結(jié)出以下幾點非常好的經(jīng)驗：
首先，在并購階段，除了做好并購項目本身的可行性報告和投資收益分析外，從跨文化管理的角度還要做好政治和經(jīng)濟形勢、法律環(huán)境、人力資源情況，以及自然環(huán)境和社區(qū)情況的分析，通過全方位、全要素的分析，弄清項目的優(yōu)劣勢，為并購談判做好準備。
其次，在業(yè)務接管階段，須加強對公共關(guān)系和當?shù)剌浾摰闹鲃右龑Ш透深A管理，穩(wěn)定原管理團隊，主動尋求與政府、企業(yè)、當?shù)厣鐓^(qū)、工會等各利益相關(guān)方的共同點，尊重當?shù)厣鐣闻c傳統(tǒng)文化，營造良好的外部環(huán)境。
最后，在日常經(jīng)營過程中，一方面要以企業(yè)文化建設(shè)為載體，通過企業(yè)文化教育培訓、舉辦當?shù)刂卮笪幕?jié)日活動、建立有效的內(nèi)部溝通機制，提高員工歸屬感和企業(yè)凝聚力；另一方面要積極推進企業(yè)的“本土化”，堅持把企業(yè)發(fā)展與社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展相結(jié)合，為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機會，努力維護社區(qū)生態(tài)環(huán)境。
攜手知名國際礦業(yè)巨頭，學習跨國礦業(yè)運作經(jīng)驗
力拓、必和必拓、巴里克黃金(1166.90,-0.20,-0.02%)、嘉能可等知名國際礦業(yè)公司不僅掌握著全球優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)資源，而且具有豐富的跨國礦業(yè)項目并購經(jīng)驗和成熟的經(jīng)營管理體系，對于中國企業(yè)有很好的借鑒。通過直接參股這些礦業(yè)巨頭或與其組成“聯(lián)合體”共同并購大型礦業(yè)項目，可以幫助中國企業(yè)快速掌握跨國礦業(yè)運作的經(jīng)驗，少走彎路。
抱團出海，以聯(lián)合體形式并購境外大型優(yōu)質(zhì)項目
所謂“大型優(yōu)質(zhì)項目”是指資源品質(zhì)佳、產(chǎn)能大、成本低、抗風險能力強的項目。此類項目不僅可以給投資者帶來良好的經(jīng)濟回報，而且可以對國際礦產(chǎn)品市場的走勢產(chǎn)生一定影響，使投資者掌握市場主動權(quán)。此類項目應該作為中國企業(yè)境外礦業(yè)投資的首選。然后，通常對好項目的并購，規(guī)模體量大、過程復雜，任何一個中國企業(yè)單槍匹馬都難以獲得成功。因而，需要中國企業(yè)形成“聯(lián)合體”（以“礦業(yè)并購基金”的形式，或者以“財團”形式），同心協(xié)力發(fā)起并購，以增強競爭力，加重成功的砝碼。
2014年7月31日，由五礦資源有限公司牽頭，國新國際投資有限公司和中信金屬有限公司共同參與的聯(lián)合體（“中國五礦聯(lián)合體”）正式接手秘魯拉斯邦巴斯（LasBambas）特大銅礦，完成股權(quán)交割，從而實現(xiàn)了中國金屬礦業(yè)史上的最大海外并購交易，也是中國企業(yè)抱團出海收獲大型優(yōu)質(zhì)項目的經(jīng)典案例。
充分利用國際資本市場，開展全球礦產(chǎn)風險勘查
多倫多證券交易所創(chuàng)業(yè)板和澳大利亞證券交易所是全球風險勘查資本市場的中心，擁有成熟的礦業(yè)投融資交易規(guī)則與監(jiān)管體系，近2000家初級勘查公司活躍其中。在我國“礦業(yè)走出去”的隊伍中，既有資金實力相對雄厚的大型礦業(yè)公司，也有技術(shù)優(yōu)勢明顯但缺乏資金的地勘單位。對于地勘單位而言，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，對接全球風險勘查資本市場，是地勘單位走出去的最佳選擇。
中色地科作為國內(nèi)最早“走出去”的地勘單位之一，以“礦權(quán)-技術(shù)-資本三結(jié)合”作為海外發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建“（投資）平臺公司-上市公司-項目公司”三級管理架構(gòu)，以技術(shù)帶投資，以境外上市公司為重點，形成了支撐美洲、非洲、澳洲、亞洲等主要資源大區(qū)海外風險勘探的上市公司群，以銅、鎳、金、鉑族、鈾、鐵等國家緊缺戰(zhàn)略礦種為重點，實現(xiàn)了海外低成本資源擴張。
