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國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成商的發(fā)展現(xiàn)狀分析

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2019-03-05
核心提示:中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng):從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看,機(jī)器人本體是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),而下游系統(tǒng)集成則是機(jī)器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。
      相較于機(jī)器人本體供應(yīng)商,機(jī)器人系統(tǒng)集成供應(yīng)商還要具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、對(duì)終端客戶應(yīng)用需求的工藝?yán)斫?、相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等,提供可適應(yīng)各種不同應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化成套裝備。

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看,機(jī)器人本體是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),而下游系統(tǒng)集成則是機(jī)器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高,有一定壟斷性,議價(jià)能力比較強(qiáng),毛利較高。而系統(tǒng)集成的壁壘相對(duì)較低,與上下游議價(jià)能力較弱,毛利水平不高,但其市場(chǎng)規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。

    目前,國(guó)內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)多為系統(tǒng)集成商。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,國(guó)內(nèi)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展更接近于美國(guó)模式,即以系統(tǒng)集成為主,單元產(chǎn)品外購(gòu)或貼牌,為客戶提供交鑰匙工程。中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)基礎(chǔ)低、市場(chǎng)大。中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化模式較可行的是從集成起步至成熟階段采用分工模式。

    現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成有如下特點(diǎn):

    不能批量復(fù)制

    系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的,每個(gè)項(xiàng)目都不一樣,別說(shuō)100%復(fù)制,達(dá)到50%都比較難,因此比較難上規(guī)模。能上規(guī)模的一般都是可以復(fù)制的,比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,定型之后就很少改了,每個(gè)型號(hào)產(chǎn)品都一樣,通過(guò)生產(chǎn)和銷售就能大量復(fù)制上規(guī)模。而且由于需要墊資,集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項(xiàng)目的數(shù)量及規(guī)模。

    要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝

    由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品,需要熟悉下游行業(yè)的工藝,要完成重新編程、布放等工作。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商,如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域,通??梢垣@得較高行業(yè)壁壘,生存沒(méi)問(wèn)題。但是同樣由于行業(yè)壁壘,很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù),通過(guò)并購(gòu)也行不通,因此規(guī)模做大很難。機(jī)器人系統(tǒng)集成商本來(lái)就該是小的,起碼現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)集成商規(guī)模都不大。

    需要專業(yè)人才

    系統(tǒng)集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才,其中,最為核心的是銷售人員、項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試人員,銷售人員負(fù)責(zé)拿訂單,項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì),安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試,并最終交付客戶使用。

    幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是非標(biāo)的,不能簡(jiǎn)單復(fù)制上量。系統(tǒng)集成商實(shí)際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商,核心資產(chǎn)是銷售人員、項(xiàng)目工程師和安裝調(diào)試人員,因此,系統(tǒng)集成商很難通過(guò)并購(gòu)的方式擴(kuò)張規(guī)模。

   需要墊付資金

    系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即圖紙通過(guò)審核后拿到30%,發(fā)貨后拿到30%,安裝調(diào)試完畢拿到30%,最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個(gè)付款流程,系統(tǒng)集成商通常需要墊資。

    一般來(lái)講集成商資金壓力不會(huì)太大,但是如果幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行,或者說(shuō)單個(gè)項(xiàng)目金額太大,就會(huì)存在資金壓力,畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包,需要付給供應(yīng)商貨款,有的外購(gòu)件是要求貨到付款。

    總之,由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降、利潤(rùn)也越來(lái)越薄,僅靠項(xiàng)目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí),同時(shí)在基礎(chǔ)應(yīng)用方面,如搬運(yùn)、碼垛、分揀等進(jìn)入門檻越來(lái)越低,競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。與上下游議價(jià)能力較弱,毛利水平不高,但其市場(chǎng)規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。

    工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集系統(tǒng)集成、先進(jìn)制造和精密配套融合一體的產(chǎn)業(yè),是一個(gè)需要技術(shù)、制造、研發(fā)沉淀經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。從我國(guó)機(jī)器產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來(lái)看,由于受核心技術(shù)限制等多方面因素影響,我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)目前獲得突破的主要為系統(tǒng)集成領(lǐng)域。
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