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近年來，在巨大的市場需求刺激下，各產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴生產(chǎn)線一增再增，行業(yè)競爭自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時代。
據(jù)調(diào)查，雖然市場上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店，“揮汗如雨”的開展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業(yè)而言都將會是致命的打擊啊。
選好品牌戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展制勝關(guān)鍵
衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應(yīng)量激增，企業(yè)庫存的增加，市場出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨(dú)特個性的銷售主張戰(zhàn)略
針對現(xiàn)在陶瓷市場供過于求，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象，將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去，借助一個強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨(dú)特個性的品牌。說起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨(dú)特賣點(diǎn)，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。
品牌形象戰(zhàn)略
對于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后，經(jīng)驗(yàn)增加，對產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，以吸引消費(fèi)者的購買。設(shè)定一條好的廣告語，對于建立感性的品牌形象幫助很大。
清晰的品牌定位戰(zhàn)略是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
在這樣一個信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標(biāo)語的市場，消費(fèi)者會產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多，但是在購買商品時，消費(fèi)者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時品牌戰(zhàn)略就是，衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營要由市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，衛(wèi)浴企業(yè)全力以赴讓品牌在消費(fèi)者的心智中，占據(jù)某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時而成為首選。
選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，是一個事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費(fèi)者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會投入不少人力物力，所以盡快設(shè)好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風(fēng)帆，以最快的速度到達(dá)品牌建設(shè)的彼岸。
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