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徐工王民:我們改變不了貿(mào)易保護,就要適應(yīng)競爭要求

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-12-11
核心提示:據(jù)近日發(fā)布的《中國企業(yè)全球化報告(2016)》顯示,中國企業(yè)海外投資領(lǐng)域從過去的能源、資源類投資逐漸轉(zhuǎn)向包括高新技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的多元化領(lǐng)域。
  據(jù)近日發(fā)布的《中國企業(yè)全球化報告(2016)》顯示,中國企業(yè)海外投資領(lǐng)域從過去的能源、資源類投資逐漸轉(zhuǎn)向包括高新技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的多元化領(lǐng)域。從2015年的投資行業(yè)分布來看,中國企業(yè)海外投資制造業(yè)占比48%,接近總投資額的一半。作為中國制造業(yè)的領(lǐng)軍人物,徐工集團的董事長、黨委書記王民先生近日鳳凰網(wǎng)對話王民,以徐工集團的實踐經(jīng)驗闡述了中國企業(yè)在國際市場開拓的優(yōu)勢和短板、機遇和挑戰(zhàn),應(yīng)當(dāng)如何規(guī)避風(fēng)險,以所理想的投融資環(huán)境等。作為中國工程機械領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),徐工在國際市場開拓的成就和經(jīng)驗,請看王民的切身體會。
 
  在成功競選美國總統(tǒng)后,特朗普表示,他將要實施美國前總統(tǒng)里根主政時代以來最大幅度的稅制改革。通過減稅和放松管制,將本土企業(yè)留在國內(nèi),吸引跨國企業(yè)回國。很多人猜測特朗普上臺后可能會導(dǎo)致美國嚴重的貿(mào)易保護主義,如果真是那樣,中國未來面臨的世界經(jīng)濟環(huán)境會更加復(fù)雜,中國企業(yè)走出去的競爭環(huán)境也會更加復(fù)雜,甚至遇到經(jīng)濟領(lǐng)域的對抗也可能越來越多。徐工作為執(zhí)行一帶一路倡議比較典型的企業(yè),與很多開拓性的經(jīng)驗。基于徐工的經(jīng)驗,您認為中國企業(yè)將來做出去,它的環(huán)境會發(fā)生哪些主要變化?面對這些變化,中國企業(yè)繼續(xù)走出去,需要規(guī)避哪些風(fēng)險?
 
  王民:徐工一直特別重視海外市場,關(guān)注國際領(lǐng)先企業(yè)的動向。我最近用了20天的時間考察了南美和非洲的市場,見到我們中國央企的施工隊伍在海外大量地施工。但徐工目前的海外收入在公司業(yè)績中的占比只有40%多,我認為應(yīng)該達到50%以上甚至更多。但我們也看到國際領(lǐng)先企業(yè)的國際化經(jīng)驗非常豐富,所以我們要更加積極努力地去開拓國際市場,因為中國企業(yè)要想成為世界級企業(yè),不能局限于國內(nèi)市場,不能是你自己光在家里說,得讓全球用戶知道你的品牌,了解你的品牌,喜歡你的品牌。
 
  現(xiàn)在中國人到國外去,外國人覺得你了不起,因為全世界都知道你的國家發(fā)展起來了,世界也能夠分享你的發(fā)展。因此,你很受尊重,這是因為你的國家很受尊重。中國企業(yè)因此很受益,能夠更好地參與世界經(jīng)濟的發(fā)展,反哺過來,使我們的國家和人民在國際上更受尊重。這是互為因果,相輔相成的。
 
  國際市場對徐工來講特別重要,所以我每年都要花很多時間深入到一些國際市場。我很高興地看到中國央企在海外承建了很多的項目,他們現(xiàn)在開始越來越多地選用我們的產(chǎn)品,因為我們還在全世界共建了200多個服務(wù)維修網(wǎng)點,能給為他們提供貼身的服務(wù)。這一對徐工很重要,對中國企業(yè)走出去也很重要。所以,我對未來的國際市場充滿信心。
 
  現(xiàn)在國際上的貿(mào)易保護主義已經(jīng)有所抬頭,未來可能還會更嚴重。但我認為經(jīng)濟全球化的趨勢是不可阻擋的,因為大家都能從中受益。但我們作為企業(yè)來講,必須適應(yīng)這種競爭。比如說過去簡單的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)肯定就不行了。許多國家需要你的產(chǎn)品,但他們又要發(fā)展本國的產(chǎn)業(yè),需要你給他們輸出技術(shù)、搞些培訓(xùn),搞些裝備,甚至搞一些制造工廠。這樣的話,我們就要根據(jù)自己的國際市場布局,根據(jù)全球各個國家對徐工的要求,會把一些裝配工廠放在當(dāng)?shù)?,既保證了產(chǎn)品質(zhì)量,又規(guī)避了它的貿(mào)易壁壘。這個很重要,企業(yè)要適應(yīng)變化,但一定要按照我們自己的國際市場布局來,而不是說這個(國家)今天要一個這樣的,那個(國家)明天要一個那樣的,這樣的話,全世界200多個網(wǎng)點的布局是不可能完成并持久的。
 
  他要搞貿(mào)易保護,你還想進入這個市場,怎么辦?所以作為企業(yè)來講,我們改變不了什么,那就只有適應(yīng)這個競爭要求。這是第一點。
 
  第二點,我堅持認為,一定要把徐工打造成有美譽度的世界級品牌,讓客戶無論走到哪里都要買徐工的,即使貴一點也要買,那你就成了。因為你的產(chǎn)品就是好用,價格適中,服務(wù)又特別好。這一點,目前我不是很擔(dān)心。
 
  當(dāng)然,我覺得現(xiàn)在最大的問題,是金融體系不夠開放。很多國家想干事兒卻沒有錢;而我們掙了錢卻寄不回來,因為外匯管制。這是一個大問題,我覺得將來需要好好解決。我們不能老是拿它的物資回來,得把掙來的美金往國家匯,增加中國的外匯儲備。同時,我們還要給客戶提供一個融資的平臺。一些歐美跨國公司有自己的銀行(可為客戶提供融資服務(wù))。我們國家應(yīng)該多搞一些金融機構(gòu),搞一些聯(lián)合的平臺,讓企業(yè)去做,這樣能夠支持企業(yè)更好地走出去,更好地服務(wù)全球客戶。
 
  您的觀點,首先企業(yè)還是要用自身的實力說話,自己主動適應(yīng)環(huán)境變通創(chuàng)新。其次也談到中國企業(yè)走出去,還需要一個良好的投融資環(huán)境。那么您對于國際投融資環(huán)境有何預(yù)期?
 
  王民:現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞內(nèi)貸、外貸,但銀行有銀行的(運營)規(guī)則,有時候也比較謹慎。實際上,我認為銀行應(yīng)該和企業(yè)進行更深入、更廣泛的戰(zhàn)略合作,或者幾家銀行組成銀團,組織各路資本一起來搞。但這只是我設(shè)想的預(yù)期,因為一些銀行的效率依然很低,尤其是評估風(fēng)險的效率。而有一些國家投融資的相關(guān)法律、機構(gòu)等公共體系還不完備,使我們企業(yè)難以適應(yīng)。
 
  徐工的金標準主要體現(xiàn)的是兩個方面,即“科技領(lǐng)先”和“用不毀”。從市場需求的角度來看,“科技領(lǐng)先”必然產(chǎn)生產(chǎn)品不斷迭代,而“用不毀”則對可能影響迭代產(chǎn)品的實際需求,二者看似矛盾。不知您怎么看?
 
  王民:比如你喜歡某個品牌的衣服,穿了這件,看到那件更好,于是又買了那一件。“用不毀”就是在強調(diào)徐工產(chǎn)品的高可靠性,用戶用著放心,能創(chuàng)造價值。
 
  品牌信任度很重要。說句玩笑話,假如你去買機票,售票員說這個飛機可能會出毛病,可能會掉下來,你會買嗎?肯定不會,他只肯買安全飛行的航班。
 
  在國際市場,中國貨“粗制濫造”、“技術(shù)低下”或“價格便宜”的低端形象還沒有消除,用戶對中國品牌的信任危機依然存在,這是中國品牌做成世界用戶喜歡的品牌所必須要過的坎兒。如果過了這道坎兒,不用你多講,用戶都會買,而且用的很舒服,體驗非常好。目前大部分中國產(chǎn)品在世界上的主要競爭力就是價格便宜,但如果你的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,想便宜都便宜不下來。
 
  “用不毀”是我們打造品牌“金標準”的基礎(chǔ)標準,有它自己的標準內(nèi)涵。過去中國的產(chǎn)品是不好用,現(xiàn)在是“能用”,這已經(jīng)是很大的進步。但我們提出的“用不毀”,需要非常高的科技含量。
 
  歐美日本等國家的制造業(yè)經(jīng)過幾百年的發(fā)展,形成了一套非常嚴苛的標準體系。她的一道焊縫標準規(guī)定10分鐘焊完,你少一分不行,多一分也不行,其中有科學(xué)的訣竅,需要我們學(xué)習(xí)。
 
  徐工提出金標準的自我要求,是我們珠峰登頂過程中很重要的支撐。我們還提出“匠心,為你智造”,希望做裝備制造業(yè)的人不能浮躁,要踏踏實實把自己的產(chǎn)業(yè)做好。同時也要跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的要求,打造互聯(lián)互通的產(chǎn)品,為用戶提供更好的服務(wù),與用戶更好地鏈接。
 
  您剛才提到了徐工當(dāng)前的戰(zhàn)略目標是“珠峰登頂”,其實中國經(jīng)濟也面臨著登頂。在您看來,當(dāng)前的國際環(huán)境下,中國經(jīng)濟與中國企業(yè)、中國企業(yè)家之間是什么樣的關(guān)系?
 
  王民:企業(yè)強則城市強,城市強則國家強。我認為,現(xiàn)在是和平的年代,建設(shè)的年代,不是戰(zhàn)爭的年代,中國的企業(yè)真正強大了,就代表著我們國家的強盛。就像美國一樣,它的強盛體現(xiàn)為許多強大的企業(yè)。這一點我們必須有清醒的認識,雖然中國式第二大經(jīng)濟體,但高質(zhì)量企業(yè)的數(shù)量還不夠。
 
  中國經(jīng)濟的發(fā)展需要企業(yè)家的力量。我也希望全社會能夠更加關(guān)注中國企業(yè)和中國企業(yè)家,放手讓中國企業(yè)家去創(chuàng)新,讓他們?nèi)テ创蚴袌?,讓企業(yè)家有更多的創(chuàng)造力。這些也是中國企業(yè)家特別需要的。

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