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門窗五金行業(yè)農村市場開發(fā) 五大具體要點概述

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-12
核心提示:農村成為門窗五金企業(yè)的最大市場。如何把握機遇,抓住發(fā)展契機,成為很多門窗五金企業(yè)極為關注的問題。五大具體要點概述。
      農村成為門窗五金企業(yè)的最大市場。如何把握機遇,抓住發(fā)展契機,成為很多門窗五金企業(yè)極為關注的問題。
 
      之一、創(chuàng)造有差別化的營銷模式
 
      競爭的日益白熱化,使絕大多數企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的推進,建材行業(yè)出現巨大的需求缺口,農村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”,把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措,采取有效措施推動建材下鄉(xiāng),鼓勵農民依法依規(guī)建設自用住房。至此,建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為建材業(yè)營銷的重點方向。
 
      之二、因地制宜推出子品牌
 
      不少一線品牌企業(yè)在進軍農村市場時,擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后,不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此,一線門窗五金企業(yè)應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
 
      之三、制訂高效的傳播策略
 
      三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌。從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此,一線門窗五金企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略。當然,限于三、四線市場的媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。
 
      之四、開發(fā)更貼近市場需求的產品
 
      大部分門窗五金企業(yè)現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農村市場的障礙。門窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術、設備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的消費需求,開發(fā)出更貼近消費者需求的新產品。
 
      之五、合理布局渠道
 
      渠道是產品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設中。
 
      在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展三、四線分銷商,成為一線門窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業(yè)可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。
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