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五金廠商目前在市場(chǎng)上運(yùn)作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。
系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌,產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式,品牌形象突出,產(chǎn)品組合完善,產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷售,基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購物需求,又能解決工程商對(duì)多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題,減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié),能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化;同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個(gè)性和內(nèi)涵,很難被同行復(fù)制。
但是,這類品牌要想運(yùn)作成功難度極大:1,絕大部分品牌運(yùn)營商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒有工廠,其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM,所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣點(diǎn),沒有差異化;2,運(yùn)營成本高,由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM,所以價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠;3,庫存壓力極大,OEM加工廠配合度不夠,要么品種款式太少,要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨,交貨不及時(shí)的現(xiàn)象;4,除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品,其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。
專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)比較專業(yè),性價(jià)比高,交貨迅速,研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線比較單一,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化,再者在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列,品牌形象很難提升,所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),很容易淹沒在泱泱市場(chǎng)之中。
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