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奇瑞經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系“末位淘汰制” 淘汰不達(dá)標(biāo)店

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-08-11
核心提示:奇瑞的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)行“末位淘汰制”。據(jù)了解,今年年初奇瑞全國的一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系為510余家,全年預(yù)計(jì)將淘汰60家店。

中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)獲悉,奇瑞的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)行“末位淘汰制”。奇瑞銷售公司總經(jīng)理黃華瓊在近期舉行的青島某4S店開業(yè)儀式上也透露,奇瑞淘汰一部分經(jīng)銷商的同時(shí)會吸收新的經(jīng)銷商。

淘汰不達(dá)標(biāo)4S店

“經(jīng)銷商本身經(jīng)營的質(zhì)量、經(jīng)營的水平、管理水平如果達(dá)不到奇瑞現(xiàn)在的要求,奇瑞會逐步淘汰、置換一些新鮮血液進(jìn)來。”針對奇瑞的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系變化,黃華瓊透露,奇瑞現(xiàn)在全國的一級經(jīng)銷商目前為469家。據(jù)了解,今年年初奇瑞全國的一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系為510余家,全年預(yù)計(jì)將淘汰60家店。針對直營店、合作店等標(biāo)準(zhǔn)的二級網(wǎng)絡(luò),奇瑞全國約有900家,今年整合優(yōu)化后將減少到600家。

知情人士透露,奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)中,部分經(jīng)銷商擁有兩家及以上的4S店,4S店減少了不意味著經(jīng)銷商數(shù)量也少了。廠家對經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“幫憂扶強(qiáng)”,但部分4S店因經(jīng)過扶持后仍不達(dá)標(biāo)則建議其關(guān)停。此外,去年開始啟動(dòng)的奇瑞原來的“一網(wǎng)”和“二網(wǎng)”經(jīng)銷商合并項(xiàng)目在北京車展前已完成80%,目前該項(xiàng)目已結(jié)束,奇瑞的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系中已無一網(wǎng)和二網(wǎng)之分。根據(jù)規(guī)劃,奇瑞今年還將增加30家新的經(jīng)銷商。

啟動(dòng)“距離100”計(jì)劃

針對經(jīng)銷商的盈利能力,黃華瓊坦承,“前兩年由于產(chǎn)品競爭力的衰退,奇瑞整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)面臨著很大的挑戰(zhàn)。隨著艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3等新產(chǎn)品的上市,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來銷量的提升,奇瑞的經(jīng)銷商營收得到很大的改善”。據(jù)了解,今年上半年,奇瑞70%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利,奇瑞的單車平均成交價(jià)格已由過去的5萬元提升至8萬元左右。

據(jù)悉,奇瑞今年下半年還將推出兩款產(chǎn)品,一款A(yù)0級的轎車和一款B級七座MPV,進(jìn)一步豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)了解到,為了進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的能力,奇瑞開啟了“距離100”計(jì)劃。其主要內(nèi)容為在全國挑選100家經(jīng)銷商,由廠家組織一支培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),幫助經(jīng)銷商提升整體的銷售管理水平。

 

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