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汽車工業(yè)支撐機(jī)床產(chǎn)業(yè)半片天

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-24
核心提示:那么怎么找到市場(chǎng)缺口呢?羅百輝認(rèn)為,從目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng),如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng),那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
   隨著時(shí)代的發(fā)展,越來越多的人開始以車代步,對(duì)汽車舒適度要求越來越高,對(duì)于汽車工業(yè)來說,機(jī)床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具,對(duì)高端的機(jī)床的需求也越來越強(qiáng)烈。同時(shí),汽車制造業(yè)也是機(jī)床行業(yè)最大的客戶,據(jù)統(tǒng)計(jì),它約占中國機(jī)床消費(fèi)量的70%,可以說支撐著機(jī)床產(chǎn)業(yè)的半邊天。

工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,2013年我國共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛,銷售2198.4萬輛,產(chǎn)銷分別同比增長14.8%、13.9%,汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。作為機(jī)床行業(yè)的第一大客戶,汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。

汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機(jī)床企業(yè)所用,又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經(jīng)理羅百輝認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶,至少要做到以下四點(diǎn):

找到市場(chǎng)缺口

要想抓住機(jī)遇,必須先找到市場(chǎng)的缺口!只有做到“人無我有,人有我優(yōu)”,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代,用戶才會(huì)選擇你。

那么怎么找到市場(chǎng)缺口呢?羅百輝認(rèn)為,從目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng),如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng),那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

明確市場(chǎng)定位

找準(zhǔn)了市場(chǎng)缺口,接下來就要做好定位,因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者,它只能服務(wù)于特定的用戶。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前,機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下,目標(biāo)客戶群是低端用戶,還是中端用戶,或者是高端用戶。

開發(fā)產(chǎn)品

果說市場(chǎng)缺口是靶子,市場(chǎng)定位是靶心,那么產(chǎn)品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根據(jù)市場(chǎng)定位,研發(fā)出填補(bǔ)市場(chǎng)缺口的產(chǎn)品,才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國機(jī)床廠家的劣勢(shì),這也是中高端機(jī)床市場(chǎng)無國貨的重要原因。

       打開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”,哪怕機(jī)床質(zhì)量再好,再適合你的用戶,如果他接觸不到,那么一切都是無用功,因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時(shí)代,消費(fèi)者的行為模式一般是:產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動(dòng)→分享傳播。對(duì)機(jī)床廠家來講,選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái),讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己,就算成功打開了銷售渠道。

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