機(jī)床產(chǎn)業(yè)2013年銷售走勢“先抑后揚(yáng)”

去年銷售額減半，年初稍有回暖

“比起2011年，去年我們企業(yè)的銷售額減少了近一半。”南方機(jī)床集團(tuán)的總經(jīng)理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業(yè)的銷售才稍稍緩過勁來，比去年同期相比，大概增長10%左右，但形勢并不樂觀。

郭小富所說的現(xiàn)象也是目前澤國乃至全國的機(jī)床銷售企業(yè)的狀況。據(jù)進(jìn)駐在澤國機(jī)電五金城的幾家機(jī)床銷售企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，從2011年的八九月開始，機(jī)床銷售額就出現(xiàn)了下降，而到2012年的六七月，這一形勢更加惡化，導(dǎo)致了他們幾家企業(yè)的銷售額下降50%左右。

機(jī)床銷售與五金等有著很大的不同，機(jī)床銷售的季節(jié)性更加明顯。每年農(nóng)歷新年年初至端午節(jié)前后，是機(jī)床銷售的旺季，尤其在農(nóng)歷正月、二月，而端午節(jié)至國慶節(jié)前，機(jī)床銷售就會(huì)進(jìn)入淡季，直到國慶節(jié)后，銷量才會(huì)回升。金模機(jī)床網(wǎng)首席分析師羅百輝認(rèn)為，機(jī)床的銷售與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大有很大的關(guān)系，一般企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模大多在年初或者年底，所以，這個(gè)時(shí)間段成了機(jī)床銷售的旺季。

“正月中旬到下旬，那十來天生意還不錯(cuò)，現(xiàn)在又淡了。”一家機(jī)床銷售公司的營業(yè)員表示，現(xiàn)在生意越來越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對方還會(huì)不停壓價(jià)，他們的利潤也就越來越少了。

當(dāng)天，一家化工醫(yī)療設(shè)備公司的員工正在采購設(shè)備，與一家機(jī)床銷售人員一番討價(jià)還價(jià)后，采購人員還是離開了攤位。采購員宋先生說，這樣的價(jià)格超出了他們的心理價(jià)位，在目前的形勢下，他們要貨比三家，要選出性價(jià)比最高的，因?yàn)椴慌沦I不到貨。

舊機(jī)床降價(jià)無人應(yīng)，新機(jī)床參展怕虧損

近年來，舊機(jī)床生意不太景氣。機(jī)床市場攤位的機(jī)床售價(jià)大概降了30%，但生意還是難做。而四五年前，舊機(jī)床的生意好得不得了，連運(yùn)貨的司機(jī)都忙得來不及拉貨，而現(xiàn)在，即便價(jià)格一降再降，很多堆在市場內(nèi)的舊機(jī)床還是無人問津。

這邊舊機(jī)床雖降價(jià)，但生意卻依舊蕭條，那邊新機(jī)床也是想盡辦法搞促銷。

“降價(jià)很難，價(jià)格還是控制在廠家手里，我們能做的就是參展。”在澤國機(jī)電五金城，一家機(jī)床銷售公司負(fù)責(zé)人蔡女士介紹，以前，在路橋參展時(shí)樣品很多是直接被買家運(yùn)走，而今年參展的效果不太理想，一個(gè)展會(huì)才賣出了兩臺(tái)，算上運(yùn)輸、攤位費(fèi)等，利潤太少了。

而有的機(jī)床銷售企業(yè)甚至放棄了參展?？屏_(dá)機(jī)床有限公司的負(fù)責(zé)人李明輝表示，今年他們就沒去參展，因?yàn)樘珓澆粊砹?。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來個(gè)攤位，三天時(shí)間，費(fèi)用就達(dá)到了七八萬元，看到今年的形勢，他們索性就不去參展了，“不賺錢不說，只怕還要虧錢。”

市場形勢不明朗，銷售企業(yè)減庫存

“總的來說，形勢還是不明朗。”一家機(jī)床銷售公司的負(fù)責(zé)人楊先生表示，在如今的形勢下，他們都還不敢“輕舉妄動(dòng)”，盡量將目前的庫存消耗完。

這似乎也是眾多機(jī)床銷售企業(yè)的共識，不少機(jī)床銷售企業(yè)目前減少了大批量的進(jìn)貨，而只是有針對性地根據(jù)顧客的訂單來小批量進(jìn)貨。

“肯定不會(huì)再像以前這么進(jìn)貨了，我們現(xiàn)在幾乎是‘零庫存’。”李明輝介紹，一般機(jī)床銷售企業(yè)會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售淡旺季來制定進(jìn)貨數(shù)量，例如會(huì)在年底多進(jìn)貨以便在開年的銷售旺季順利出貨，銷售公司會(huì)考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)歷正月還未恢復(fù)生產(chǎn)等因素，以多進(jìn)貨來保障存貨量。這個(gè)方式兩三年前曾經(jīng)讓銷售企業(yè)嘗到甜頭，但如今形勢不同，他們當(dāng)然也不會(huì)再這么大批量進(jìn)貨了。

減少大批量進(jìn)貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據(jù)客戶訂單少量進(jìn)貨，這是目前眾多機(jī)床銷售企業(yè)的進(jìn)貨方針，如此小心翼翼的經(jīng)營歸根到底還是因?yàn)槟壳笆袌鲂蝿莸牟幻骼省?/p>

“蛇年才過一兩個(gè)月，正月稍好，現(xiàn)在行情又回淡，市場不確定因素多了。”蔡女士說。

2013年將演繹“先低后高”走勢

在多數(shù)機(jī)床相關(guān)產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人看來，目前，機(jī)床銷售的陰霾難退。金模機(jī)床網(wǎng)認(rèn)為，從現(xiàn)在的訂單和銷售形勢來看，形勢較去年下半年有所好轉(zhuǎn)，眾多的生產(chǎn)和銷售企業(yè)期望有更好的明天。對于2013年機(jī)床工具行業(yè)的整體走勢，羅百輝判斷，全行業(yè)有可能是先低后高的走勢。他分析，2012年年初行業(yè)指標(biāo)基數(shù)相對較高，去年自9月份以來已逐月攀升，將進(jìn)入市場對庫存的消化期，此外，還有季節(jié)因素，這是“先低”的主要原因。“但是宏觀經(jīng)濟(jì)的基本面仍向好，預(yù)計(jì)經(jīng)過一個(gè)走低的階段后，機(jī)床工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢還會(huì)緩慢回升。”

據(jù)我國物流與采購聯(lián)合會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.9%，較上月上升0.8個(gè)百分點(diǎn)，該指數(shù)連續(xù)6個(gè)月保持在50%以上。總的來看，當(dāng)前市場交易開始啟動(dòng)，企業(yè)訂單增加，企業(yè)經(jīng)營形勢趨好，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢。