2016年上半年,得益于
鋼價的快速反彈,此前深陷虧損境地的各大鋼廠紛紛扭虧為盈。在近期陸續(xù)公布的各大上市鋼企的上半年業(yè)績預告中,除了個別企業(yè)仍是虧損之外,絕大多數(shù)鋼企均擺脫虧損現(xiàn)狀,轉(zhuǎn)為盈利。
其實,不僅是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在上半年打了一個還算漂亮的翻身仗,眾多鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)多年的低迷行情之后,在今年上半年也迎來了一波較好的盈利行情,相較于此前長期噸鋼10元左右的利潤水平,今年的盈利情況明顯有了好轉(zhuǎn)。
不過,在采訪過程中記者卻發(fā)現(xiàn),相較于行情的變動,當前鋼貿(mào)商更為注重的其實是企業(yè)的盈利模式,大多數(shù)鋼貿(mào)商通過近幾年的行情,深刻地理解到,擁有一個好的盈利模式,遠比一時的暴利來得重要,因為行情是短暫的,但模式卻是可持續(xù)的。
北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄧保利介紹說,今年公司的盈利情況雖然比前兩年尤其是去年相比有很大好轉(zhuǎn),但與過去相比,沒有可比性。他談到,目 前的市場環(huán)境就是這樣,企業(yè)必須忍耐和適應,因為市場信息透明,通過價差掙錢不容易,同時也不可取,改變經(jīng)營模式才是真正的出路,比如鑫德利盛,現(xiàn)在就只 給工地供應鋼材,改變以往的現(xiàn)貨批發(fā)模式。
當然,抱著這種思想的絕不只他一人,北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長于占明也強調(diào)了這種觀點。他表示,今年企業(yè)盈利狀況不錯,雖然與行情也有一 定的關(guān)系,行情更好,普通鋼材的盈利水平也就有所好轉(zhuǎn),但最重要的還是企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。冀玉明最近幾年的做法就是以量取勝,同時,豐富經(jīng)營品種,不再 局限于螺紋等建材品種,而是涉及到板材、管材、優(yōu)特鋼等各類鋼材品種,只要工程有需要,任何鋼材他們都可以為其提供。正是靠著這種擴大交易量、為工程服務 的經(jīng)營模式,盡管最近幾年鋼材市場環(huán)境本身并不好,但冀玉明的盈利情況一直在提升。于占明強調(diào),專心研究客戶需求,將自己價值體現(xiàn)在配送服務等方面,是企 業(yè)盈利的關(guān)鍵,因此,即使利潤率較低,但始終能保持持續(xù)不斷的盈利,并讓公司發(fā)展壯大。
如果說鑫德利盛和冀玉明是低庫存乃至零庫存模式的代表,那北京中港貿(mào)易有限公司則是傳統(tǒng)的協(xié)議戶模式的代表。中港貿(mào)易董事長張亞輝介紹,由于協(xié)議 之下?lián)碛械膸齑媪?,在今年上半年鋼價上漲的情況下公司盈利狀況不錯,但企業(yè)現(xiàn)在依然是在摸著石頭過河。他表示,最近鋼廠在結(jié)算模式上出現(xiàn)了變動,以前的后 結(jié)算模式,從月結(jié)變成了旬結(jié),他們還在適應過程中,同時也在尋找新的經(jīng)營模式,擴大企業(yè)的盈利點。
可以看出,鋼鐵行業(yè)經(jīng)過多年的洗禮,大多數(shù)企業(yè)都開始變得成熟、理性,雖然他們還是一樣關(guān)注行情,但卻更清晰地認識到,與行情相比,更重要的是企 業(yè)的盈利模式與盈利能力。在此前的采訪中,北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理李文杰也強調(diào)了這一觀點,他認為,鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營過程中,看行情得有度,不能依 賴于行情和庫存,企業(yè)的正常運營需要持續(xù)不斷的盈利能力,而這個得靠真正提高服務、提高管理等方式來完成??梢哉f,賭行情的操作模式早已過時,盡管賭對了 可能為企業(yè)帶來豐厚的利潤,但追求一個可持續(xù)的盈利模式,卻是企業(yè)健康發(fā)展的永恒目標。