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一聽到機(jī)器人行業(yè)，很多外行人會(huì)覺得這是一個(gè)能和IT、金融相提并論的新興高薪行業(yè)。特別是工業(yè)機(jī)器人各種關(guān)于收購、財(cái)報(bào)、融資、上市的事情層不出窮，每個(gè)月都能冒出幾家機(jī)器人公司，前撲后繼，頗有一種誰坐上了機(jī)器人行業(yè)的“早班車”，誰就半只腳邁上了人生巔峰之感。
那么事實(shí)真是這樣嗎？
機(jī)器人行業(yè)難道真如大家所說的那般高大上嗎？
開年之際，讓我們一起來仔細(xì)分析下工業(yè)機(jī)器人行業(yè)到底賺不賺錢？
機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時(shí)代正加速到來
從大環(huán)境來看，根據(jù)IFR全球機(jī)器人發(fā)展報(bào)告，2017年全球機(jī)器人銷量增長30%，達(dá)到381335臺(tái)，創(chuàng)第五個(gè)銷售高峰。在2018年全球機(jī)器人銷量增長10%，達(dá)到約415700臺(tái)。這一總體趨勢主要?dú)w因于亞洲地區(qū)市場的增速度。
從國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場銷量來看，我國工業(yè)機(jī)器人市場發(fā)展較快，約占全球市場份額的三分之一，是全球第一大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國工業(yè)機(jī)器人保持高速增長，銷量達(dá)13.8萬臺(tái)，2018年將超過15萬臺(tái)，市場規(guī)模將達(dá)到62.3億美元。
因此從大環(huán)境來看，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在邁入高速發(fā)展期。
行業(yè)內(nèi)誰的“日子”最好過？
首先只有擁有成熟核心技術(shù)的本體廠商才是能掌握行業(yè)利潤主動(dòng)權(quán)的人。
工業(yè)機(jī)器人本體廠商，單算本體這一塊業(yè)務(wù)其實(shí)就屬于“暴利”，歸根究底是因?yàn)樗麄冋莆樟撕诵募夹g(shù)，擁有自制關(guān)鍵性零部件，從而掌握市場主動(dòng)權(quán)，形成利潤中心。
這點(diǎn)我們從主流機(jī)器人廠商核心零部件自制情況以及2017年工業(yè)機(jī)器人本體市場份額數(shù)據(jù)表中就能一目了然。
人們常說，愛的越深恨的越深，對于國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體企業(yè)而言，這個(gè)市場真是讓人愛恨不得。
2017年國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人整體市場份額首次下降，市場份額下降至不到27%，同比降低六個(gè)百分點(diǎn)，遭遇五年以來的首次下降。
國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人以前剛起步的時(shí)候，有少數(shù)賣本體的企業(yè)應(yīng)該是有盈利的，他們投機(jī)取巧去依靠抄跟改，挑外型，改結(jié)構(gòu)，降成本，大批量低成本出貨來獲得短暫盈利。
然后呢？通過時(shí)間證明了一切，穩(wěn)定性問題頻頻爆發(fā)，各種售后維護(hù)找上門，最后還是把賺的又還回去了。曾有某知名國產(chǎn)機(jī)器人品牌負(fù)責(zé)人說過：國產(chǎn)機(jī)器人本來是賺錢的，做的人多了，就不賺錢了！
最后，國產(chǎn)機(jī)器人不穩(wěn)定這個(gè)鍋就只能大家一起背了！
未來的本體市場競爭將越來越大，價(jià)格越發(fā)透明，賺錢也就變得越來越難。在今天，大家其實(shí)都已經(jīng)意識(shí)到了低價(jià)根本就不是國產(chǎn)機(jī)器人的出路，但為何低價(jià)戰(zhàn)略卻依然存在？這點(diǎn)值得所有國內(nèi)行業(yè)人反思！
其次，機(jī)器人行業(yè)內(nèi)有些人說做機(jī)器人集成應(yīng)用做得好是可以賺錢的！這話似乎有些以偏概全了。目前在國內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)中，有百分之八九十以上都是機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)，而不是機(jī)器人本體企業(yè)。
其中國內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量占據(jù)中國機(jī)器人企業(yè)數(shù)量90%以上，因系統(tǒng)集成的壁壘相對較低，所以與上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平也不高，但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場。
國內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)普遍規(guī)模較小，絕大多數(shù)廠商的年產(chǎn)值并不高，企業(yè)中營收規(guī)模超過1億元的不超過100家，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營收不超過3000萬元。其中，營收規(guī)模超過3億元的“大企業(yè)”也主要集中于汽車四大工藝領(lǐng)域。
整個(gè)行業(yè)其實(shí)只有這部分龍頭集成商企業(yè)才能真正賺到錢。
集成商數(shù)量近年雖正在增長，但成氣候的少之又少，可預(yù)見在不久的將來，很多小規(guī)模的集成商將被市場無情的淘汰或被“大魚”吞并。
為什么有些機(jī)器人企業(yè)“不賺錢”？
1、對于本體廠商而言，研發(fā)和生產(chǎn)成本“太高”。
工業(yè)機(jī)器人是一個(gè)綜合性非常高的學(xué)科。想要在行業(yè)內(nèi)有立足之地，需要投入大量的人力物力去做算法、仿真、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、測試等等一系列研發(fā)突破。而制造業(yè)從來都是重資產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)設(shè)備都比較貴，沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐很難有所突破。
抄？當(dāng)然可以，也是所有行業(yè)技術(shù)突破的必經(jīng)之路，但想要掌握核心技術(shù)，老老實(shí)實(shí)把坑都填平了才是長期戰(zhàn)略。
生產(chǎn)成本這一點(diǎn)更多地是針對國產(chǎn)機(jī)器人。因?yàn)闄C(jī)器人里有核心三大件，電機(jī)、減速機(jī)、控制系統(tǒng)，這三樣占了機(jī)器人本體的大部分成本。
伺服系統(tǒng)約占24%；減速器系統(tǒng)約占36%；控制系統(tǒng)約占12%；機(jī)械本體約占22%；其他外設(shè)約占6%。核心零部件三大件占工業(yè)機(jī)器人成本大頭，約72%左右。
關(guān)鍵基礎(chǔ)部件中，減速器控制器在國內(nèi)大部分知名機(jī)器人本體制造企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，但和國際水平仍有差距；而另兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)部件伺服電機(jī)和減速器，國產(chǎn)可用的資源非常少，仍大量依賴進(jìn)口。
試想有可能零部件廠家給到大客戶的最低價(jià)格已經(jīng)逼近你的成本價(jià)了，這樣一來，國產(chǎn)機(jī)器人根本沒法玩。
所以只要進(jìn)口品牌一降價(jià)，國產(chǎn)品牌就會(huì)被逼上梁山。在2018年越來越多的國產(chǎn)機(jī)器人品牌選用純國產(chǎn)零部件配置以降低成本，提升自身競爭力。
2、對于大部分系統(tǒng)集成商而言，這個(gè)行業(yè)就是夾縫中求生存。
受限于非標(biāo)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、貨期、付款、服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素的桎梏，能夠在國內(nèi)真正突出重圍的系統(tǒng)集成商寥寥無幾。
國內(nèi)集成商兩極分化太過嚴(yán)重
大項(xiàng)目意味著高風(fēng)險(xiǎn)，高技術(shù)，同時(shí)也附加高利潤，小型集成商不敢接也沒能力接。
而小項(xiàng)目雖意味著低風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)要求少，可競爭者多，最后廝殺下來的利潤根本無法給企業(yè)本身造血。
因此大部分機(jī)器人系統(tǒng)集成商深陷于事多、利薄的產(chǎn)業(yè)窘境，面對上游本體商和設(shè)備商，無法獲得他們過多的專業(yè)資源和技術(shù)支持，同時(shí)也要面對自己本身項(xiàng)目周期過長，資金風(fēng)險(xiǎn)較大，付款條件嚴(yán)苛，人力資源不足等因素，行業(yè)痛點(diǎn)頻頻的狀態(tài)下夾縫求生存！
既然難賺錢為什么還有那么多人做？
1、資本追逐。
很多人以為做機(jī)器人可以賺錢，或者根本只是想靠機(jī)器人這個(gè)名頭圈錢。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年9月末，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投融資規(guī)模60.3億元，其中涉及兼并購案例12起，融資案例52起。相較于2017年，2018年工業(yè)機(jī)器人投融資規(guī)模有所減小，主要系大額的兼并購案例較少，資本市場逐漸趨于理性，傾向于尋找細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。
2、機(jī)器換人大勢所趨。
制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始考慮是用機(jī)器便宜還是用人便宜。
未來工業(yè)機(jī)器人價(jià)格還在持續(xù)下降，制造業(yè)員工薪資則上升趨勢不改，預(yù)計(jì)這種趨勢仍將繼續(xù)，剪刀差會(huì)越來越大，機(jī)器換人動(dòng)力會(huì)越來越強(qiáng)。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(The EIU)的報(bào)告分析：
到2020年，我國絕大數(shù)省份的制造業(yè)從業(yè)者的時(shí)薪將超過 25 元/小時(shí)，江蘇、浙江、廣東將超過 35 元/小時(shí)，北京與上海將超過 40 元/小時(shí)。
考慮到機(jī)器人效率更高，一個(gè)機(jī)器人可以替代多個(gè)人，所以單從成本的角度來看，目前機(jī)器人的成本未必比人工成本高。但預(yù)計(jì)未來大概率機(jī)器人成本將繼續(xù)下降，而人工成本將繼續(xù)上升。
機(jī)器人產(chǎn)業(yè)到底如何才能“賺錢”
1、對于本體商而言技術(shù)上認(rèn)認(rèn)真真做“好”機(jī)器人。
雖然我國自主品牌機(jī)器人在高端應(yīng)用領(lǐng)域競爭能力較小，但是隨著國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)在繼續(xù)擴(kuò)大，應(yīng)用范圍越來越廣，滲透率越來越高，我國在一些關(guān)鍵技術(shù)突破與多元化應(yīng)用取得積極進(jìn)展。
只有攻克了減速機(jī)、伺服控制、伺服電機(jī)等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的部分難題，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢才能逐漸顯現(xiàn)。
2、對于集成商而言摸透行業(yè)應(yīng)用工藝。
系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，不能100%復(fù)制，因此比較難上規(guī)模。但是只要熟悉下游行業(yè)相關(guān)行業(yè)工藝，進(jìn)行機(jī)器人的二次開發(fā)，完成重新編程、布放等工作。
真正做到“吃透”兩字才能立于不敗之地。
3、對于所有從業(yè)者而言，心態(tài)要穩(wěn)。
別看現(xiàn)在機(jī)器人一片大好，實(shí)際已風(fēng)起云涌，國外廠商大批入局，國內(nèi)廠商惡性競爭，政策變化，資本暴雷，這其中有波峰必有波谷，暴風(fēng)雨來臨的時(shí)候，誰都無法獨(dú)善其身。
機(jī)器人行業(yè)下半場，如何穩(wěn)住自身，布局未來是每一位機(jī)器人行業(yè)人都需要思考的問題！
