空調銷售“普增”背后折射企業(yè)模式轉變 獲得生存空間

南北方連日來的高溫天氣，讓“靠天吃飯”的國內空調市場開始“升溫”。奧維咨詢數據顯示，今年1-4月空調銷量1110.6萬臺，同比增長5.8%，銷額516.3億元，同比增長4.1%。
　　
　　對于空調市場表現的穩(wěn)定，奧維咨詢研究副總監(jiān)王亮亮向中國家電網記者分析，去年空調企業(yè)以清庫存為主，空調市場經歷了三波銷售高峰，這導致今年庫存處于低位，渠道開始提前補貨對終端造成壓力，因此終端銷量上升與廠商提前促銷有關。此外，高溫天氣也很給力。
　　
　　一線仨品牌運營策略不盡相同
　　
　　記者了解到，空調企業(yè)近幾個月整體銷售表現較穩(wěn)。奧維數據顯示，一線陣營中格力、美的、海爾銷量均有增長。格力以3成左右的市場份額依然持穩(wěn)第一位;2013年1-4月美的空調國內市場份額為20.3%，而到2014年1-4月市場份額已提升至25.6%;海爾份額維持在15%左右，但海爾空調增長的亮點在于線上。
　　
　　一線陣營中的這三家企業(yè)終端數據背后折射出不盡相同的市場策略。對格力來說，維持空調老大的姿態(tài)是格力董事長董明珠要全力以赴的事，自今年以來外界也看到了格力在銷售渠道上頗開放的心態(tài)，其與連鎖渠道融冰再合作、對電商渠道的傾斜均印證了格力對銷售的重視。
　　
　　但話題王格力在終端市場仍有不少爭議。江蘇某空調品牌一位銷售負責人向中國家電網記者透露，一直以來格力空調在終端“竄貨”問題嚴重，經銷商“掛羊頭賣狗肉”，而格力對此也不加管控。不過王亮亮表示，格力對價格管控較嚴格，“竄貨”問題可能屬少數現象。
　　
　　相對來說，在“精品戰(zhàn)略”實施下的美的空調，今年對零售終端的管理更為精細化。從產品出樣的“精品化”到門店展示的“精細化”，再到“幫促”經銷商銷售，以盈利為業(yè)績考核的“精根細作”管理方式，讓美的空調已經從前期經營恢復期步入良性增長期。
　　
　　今年海爾空調的亮點在于線上。海爾將“互聯網思維”運用到對空調經營模式的轉變上。記者了解到，今年以來海爾空調的新品推廣形式開始先從線上著手，經過一段時間推廣和產品完善后再鋪到線下，像天樽空調這種海爾的旗艦型產品也采用了這種推廣方式。這也推動了海爾空調線上的銷量，奧維咨詢的數據顯示，海爾空調線上銷量占比為15%排在第一位。
　　
　　二三線品牌在三四級市場需求爆發(fā)中獲得生存空間
　　
　　在相對樂觀的市場環(huán)境中，二三線空調品牌也獲得了銷售上的增長。
　　
　　新科電器銷售副總程宏文就向中國家電網表示，新科空調4月份的銷量在去年基礎上已經翻了2倍，到目前為止全年70萬套空調銷量目標已經完成超過一半，預計全年銷量在80萬套左右。其最新推出的至尊、至博兩個系列4款變頻空調新品極大的刺激了經銷商的信心。因為三四級市場中變頻空調已經普及，像山東、河南、河北一些市場變頻空調占比已經達到60%-70%，個別地方能達到90%。
　　
　　因此，程宏文介紹，下半年新科還將推出變頻柜機，目前已在模具上進行了投入。
　　
　　新科空調的渠道商已經不斷壯大到200多家，程宏文介紹，到5月底新增的70多家渠道商可以覆蓋河北、山東、山西、廣州、江西、湖南、湖北等市場。
　　
　　對于獲得增長的原因，程宏文向記者表示，一方面在于新科空調在市場成長階段對產品、渠道、售后、品質管控上做了重投入，另一方面得益于三四級市場今年需求爆發(fā)增長，尤其北京、河北等市場銷售非常好。此外，城市市場新增需求以及城鎮(zhèn)化帶動的城郊市場的驅動也是銷量增長的原因。
　　
　　但在市場普漲、企業(yè)普增的同時，仍存在機會主義現象。中國家電網了解到，有掙快錢的雜牌空調企業(yè)，會通過二三線品牌貼牌生產空調進行銷售，這種雜牌企業(yè)存在“干幾年是幾年，賣幾件是幾件”的爆發(fā)心態(tài)，但往往產品性能、質量和售后無法得到保證。