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2013年國(guó)內(nèi)五金企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異情況研究分析

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-04-23
核心提示:中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)近幾年來不斷發(fā)展,壯大之后,在其鏈條上我們可以看到五種標(biāo)準(zhǔn)的五金企業(yè):一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌、文化,三流企業(yè)做解決方案,四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化,五流企業(yè)做同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)。
   中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)近幾年來不斷發(fā)展,壯大之后,在其鏈條上我們可以看到五種標(biāo)準(zhǔn)的五金企業(yè):一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌、文化,三流企業(yè)做解決方案,四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化,五流企業(yè)做同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)。

第一,一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi),如果能成為領(lǐng)導(dǎo)者,通常都有自己的標(biāo)準(zhǔn),這里標(biāo)準(zhǔn)也就成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),一旦國(guó)家認(rèn)可的話,這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則。

所以,在“科技進(jìn)步超速化,經(jīng)貿(mào)活動(dòng)全球化,技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化,游戲規(guī)則國(guó)際化”的時(shí)代風(fēng)景線下,五金行業(yè)相對(duì)處于科學(xué)技術(shù)低谷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)弱勢(shì)的中國(guó)及中國(guó)企業(yè),目前無論是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法,力圖成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者才是關(guān)鍵,從而制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

所以,我們個(gè)人及企業(yè)的使命,就是應(yīng)當(dāng)從國(guó)家利益的高度,從全社會(huì)的層面,動(dòng)用各種資源與手段,窮盡有限的空間,在堅(jiān)持改革開放、實(shí)現(xiàn)利益平衡和保障國(guó)民待遇的背景下,最大程度地保護(hù)中國(guó)國(guó)家以及企業(yè)利益,共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展,不斷創(chuàng)新,成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

第二,二流企業(yè)做品牌、文化。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期,只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用,產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被推入“品牌時(shí)代”。從這個(gè)角度來講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司,來瓜分這個(gè)市場(chǎng)。品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力,品牌的美譽(yù)度在某種程度就會(huì)再上臺(tái)階。文化是一個(gè)企業(yè)、品牌的內(nèi)涵。

第三,三流企業(yè)做解決方案。

正如“功夫在詩(shī)外”,企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。

其真正的內(nèi)涵在于,讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力而不是產(chǎn)品,讓客戶對(duì)企業(yè)更滿意,而不是僅僅限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù),買服務(wù)不如買解決方案,五金行業(yè)的營(yíng)銷急需新的突破。

第四,四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品,以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。

按照產(chǎn)業(yè)組織理論,產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素,企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(產(chǎn)品同質(zhì))和寡頭壟斷市場(chǎng)(產(chǎn)品單一)以外,通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。

業(yè)對(duì)于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的壟斷權(quán),這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或行業(yè)的壁壘,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中,造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性,從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。

這樣,產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙,而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來,以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。因此,產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義。

第五,五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)。

基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在過去,因?yàn)?,這個(gè)世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。

手機(jī)也好,汽車也好,甚至飛機(jī)也好,沒有諾基亞、福特、波音,市場(chǎng)也會(huì)在消費(fèi)者毫無知覺中很快被重新分配。

標(biāo)準(zhǔn)的有中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這個(gè)樣子的,拼來拼去很快價(jià)格就拼到底了,大家都沒錢掙,好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。

產(chǎn)品和品牌做不大活不長(zhǎng)的原因,十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭。

所以,站得高看得遠(yuǎn),就要求自身的標(biāo)準(zhǔn)高,努力成為制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),那么就一定是已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成功的企業(yè)。

我國(guó)啟動(dòng)制造業(yè)和電動(dòng)技術(shù)的研究與應(yīng)用起步較遲,但近十多年有很大的發(fā)展。由于氣動(dòng)工具具有高質(zhì)量、遐齡命、高速度、高輸出力和高精度等特點(diǎn),所以電動(dòng)技術(shù)很快的推廣應(yīng)用于各個(gè)產(chǎn)業(yè)部分,并且在出產(chǎn)施展了顯著的效益。

電動(dòng)工具發(fā)展黃金期

我國(guó)是五金工具的生產(chǎn)和出口大國(guó),其中,在全球銷售的電動(dòng)工具中,絕大部分是從我國(guó)生產(chǎn)并出口的,我過已經(jīng)成為世界主要的電動(dòng)工具供應(yīng)商。雖然我國(guó)五金工具產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大,但由于技術(shù)創(chuàng)新能力偏弱、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過于單一、品牌影響力較弱等因素,許多五金工具生產(chǎn)企業(yè)往往缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,難以做大做強(qiáng)。

在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%,而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。國(guó)外電動(dòng)工具市場(chǎng),中國(guó)制造比例不斷擴(kuò)大,中國(guó)已然成為全球電動(dòng)工具生產(chǎn)基地。國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌更加抉剔,不管是電動(dòng)工具經(jīng)銷商,仍是泛博直接用戶,都非常正視電動(dòng)工具的質(zhì)量和品牌。因此,市場(chǎng)向好品質(zhì)、好品牌電動(dòng)工具的傾斜度加大。這是一種提高,說明電動(dòng)工具市場(chǎng)日趨成熟。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后,五金工具迎來了外銷市場(chǎng)尤其是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國(guó)家機(jī)械加工工業(yè)的相對(duì)滯后和全面老化,普遍存在著對(duì)進(jìn)口工具五金產(chǎn)品的旺盛需求,五金產(chǎn)品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機(jī),通過貿(mào)易協(xié)定和往來,逐步開拓出了容量巨大的外銷市場(chǎng)和貿(mào)易業(yè)務(wù)。五金外貿(mào)企業(yè)當(dāng)審時(shí)度勢(shì),及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施,積極參與國(guó)際展覽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大產(chǎn)品創(chuàng)新、根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大力開創(chuàng)低碳產(chǎn)品、了解五金產(chǎn)品出口的歐盟指令標(biāo)準(zhǔn)等,由此而拉開拓展國(guó)外市場(chǎng)大旗,提升我國(guó)五金產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率。

國(guó)內(nèi)五金工具廣泛應(yīng)用于地質(zhì)勘探、石材、機(jī)械、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域,機(jī)械加工用的磨具、地質(zhì)鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產(chǎn)品已形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化,品種規(guī)格齊全,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,部分產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

電動(dòng)工具的用途與氣動(dòng)工具一樣,甚至使用起來比氣動(dòng)工具更為利便,它具有機(jī)身小巧玲瓏,壽命長(zhǎng),安全性高,并且更能節(jié)省能源等長(zhǎng)處。就目前的總體情況而言,它的品種規(guī)格也較為齊全,如有風(fēng)鑿、槍鉆、拋光機(jī)、沖擊扳手等。

電動(dòng)工具出口策略:

提高技術(shù)水平

為鞏固目前已占領(lǐng)的市場(chǎng),進(jìn)一步培育和開拓新的市場(chǎng),今后重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,加快新產(chǎn)品開發(fā)。特別要重點(diǎn)加快電池式電動(dòng)工具和電子控制電動(dòng)工具的開發(fā),不斷提高電動(dòng)工具的水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動(dòng)化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的名牌產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實(shí)對(duì)快速擴(kuò)大我國(guó)電動(dòng)工具出口起了重要的作用,但這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),因?yàn)檫@種操作方式無法樹立中國(guó)企業(yè)的形象,創(chuàng)出自己的名牌,我國(guó)的一些生產(chǎn)企業(yè),只能是個(gè)默默無聞的加工廠,而中間商卻獲取暴利。另外,定牌生產(chǎn)往往暗藏商標(biāo)侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國(guó)電動(dòng)工具外貿(mào)市場(chǎng)更健康發(fā)展,維護(hù)我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)的合法權(quán)益,在產(chǎn)品出口中一定要努力爭(zhēng)創(chuàng)自己的名牌,獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。全面開展電動(dòng)工具安全認(rèn)證和電磁兼容認(rèn)證工作,實(shí)行電動(dòng)工具出口許可證,不斷提高電動(dòng)工具的質(zhì)量和水平。新編輯部的故事新編輯部故事

開拓新興市場(chǎng)

進(jìn)一步研究掌握歐美電動(dòng)工具貿(mào)易慣例,在穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大我國(guó)電動(dòng)工具在西歐北美市場(chǎng)上占有率的同時(shí),積極開拓新的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,特別要重點(diǎn)開拓非洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)。

反對(duì)低價(jià)競(jìng)銷,規(guī)范出口市場(chǎng)。我國(guó)大量出口的電動(dòng)工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外,一般價(jià)格都比較低,造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價(jià)競(jìng)銷。其危害相當(dāng)嚴(yán)重,一些國(guó)有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu),但由于成本較高而在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛落馬,而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者,卻利用低價(jià)競(jìng)銷的方式紛紛出口,從而在國(guó)際市場(chǎng)上造成不利影響,損害了我國(guó)產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來,這一現(xiàn)象已由外貿(mào)市場(chǎng)延至到內(nèi)銷市場(chǎng),造成整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益全面下滑。為了國(guó)家民族的利益,當(dāng)今必須進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng),提倡公平競(jìng)爭(zhēng),使得電動(dòng)工具外貿(mào)市場(chǎng)真正做到欣欣向榮。

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