電器進(jìn)入傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)情況分析

傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)賣(mài)起電器?

家用電器出現(xiàn)在家居賣(mài)場(chǎng)大致有三種方式，方式一：與廚衛(wèi)品牌捆綁出現(xiàn)。這也是家電進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的最初模式。在紅太陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)中出現(xiàn)的家電品牌，有很大一部分是廚衛(wèi)品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，由廚衛(wèi)品牌自己引進(jìn)，在其店面展出。

方式二：開(kāi)獨(dú)立門(mén)店。這樣的情況在諸多賣(mài)場(chǎng)中都有存在。松下電器的生活體驗(yàn)館落戶(hù)金陵國(guó)際家居，成為消費(fèi)者家電體驗(yàn)的中心。金盛國(guó)際家居江東門(mén)店于去年9月開(kāi)設(shè)了電器品牌單獨(dú)門(mén)店。百安居作為建材的“自選超市”，家電產(chǎn)品也同其他建材一道開(kāi)架銷(xiāo)售。

方式三：家電賣(mài)場(chǎng)的大合作。金盛國(guó)際家居橋北店與國(guó)美電器開(kāi)展合作已有3年多，買(mǎi)“金盛”家具送“國(guó)美”家電的活動(dòng)收效頗好。紅星美凱龍卡子門(mén)店與蘇寧電器的合作也由來(lái)已久，在“紅星”消費(fèi)送“蘇寧”的現(xiàn)金抵扣券，也有效拉動(dòng)了雙方的銷(xiāo)售額。

一站式配套最優(yōu)化

進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者往往是還在裝修或裝修剛結(jié)束的買(mǎi)家，此時(shí)若能夠再一并將家電也挑選好，大部分消費(fèi)者都表示會(huì)舉雙手贊成。

市民吳女士近來(lái)正在裝修房子，這些天，她已經(jīng)開(kāi)車(chē)跑遍了南京大大小小的家居賣(mài)場(chǎng)，廚衛(wèi)、瓷磚等都采購(gòu)到位，就連廚衛(wèi)家電都配備齊全。“買(mǎi)廚衛(wèi)的時(shí)候已經(jīng)把熱水器、油煙機(jī)等配齊了，能夠現(xiàn)場(chǎng)看到安裝完成后的搭配效果，很省心，而且價(jià)格也很劃算。”

同吳女士一樣，很多消費(fèi)者越發(fā)注重體驗(yàn)式消費(fèi)，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、時(shí)間成本等都成為他們是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素。家居賣(mài)場(chǎng)在打造優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，正逐步為消費(fèi)者提供多品類(lèi)的家居產(chǎn)品選擇，在家居賣(mài)場(chǎng)可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)選購(gòu)建材、家具、櫥柜、家電等商品，大大節(jié)約了時(shí)間成本，真正實(shí)現(xiàn)了一站式采購(gòu)的需求。

同時(shí)，一站式購(gòu)物也為更好的實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)的初衷提供了可能。如嵌入式廚電這樣的電器產(chǎn)品，進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)，能實(shí)現(xiàn)更完美的安裝效果。選擇這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們對(duì)廚房的要求已不僅局限在功能上，如何讓廚房空間搭配得更合理已成為他們考慮的重頭。如果在購(gòu)買(mǎi)櫥柜等產(chǎn)品的同時(shí)定制配套家電，不但可以保證廚房電器與櫥柜之間的搭配感，還便于安裝及產(chǎn)品功能的體現(xiàn)。