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觀廚衛(wèi)展 析衛(wèi)浴趨勢(shì)

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2012-06-07
核心提示:近日,在與某權(quán)威媒體公司負(fù)責(zé)人交流時(shí)談到今年業(yè)內(nèi)對(duì)上海廚衛(wèi)展的整體評(píng)價(jià),概括為“參展企業(yè)逐年增加,參觀人數(shù)逐年減少”。

近日,在與某權(quán)威媒體公司負(fù)責(zé)人交流時(shí)談到今年業(yè)內(nèi)對(duì)上海廚衛(wèi)展的整體評(píng)價(jià),概括為“參展企業(yè)逐年增加,參觀人數(shù)逐年減少”。很顯然,廚衛(wèi)行業(yè)正經(jīng)歷著越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。借用他的話來(lái)說(shuō),連10年都沒(méi)有參展的九牧都來(lái)了,可見(jiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)多激烈。

競(jìng)爭(zhēng)必然帶來(lái)新的市場(chǎng)趨勢(shì),簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)說(shuō),未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)兩極化發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。從參展企業(yè)的展銷產(chǎn)品總體狀況分析,今年沒(méi)有特別突出的新產(chǎn)品、新技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)品牌仍以展示公關(guān)為主,而以招商為目的的企業(yè)或中小品牌參展的效果并不明顯。

據(jù)筆者觀察,今年的參觀人數(shù)估計(jì)較去年減少一半左右。無(wú)論是進(jìn)場(chǎng)時(shí)的擁擠程度,還是吃中午飯時(shí)的就餐人數(shù),往年為爭(zhēng)奪進(jìn)場(chǎng)的排隊(duì)順序、為買盒飯吵架的情況都沒(méi)有再現(xiàn),觀眾可以很悠閑地四處參觀。究其原因,一方面是因?yàn)橥ㄟ^(guò)多年發(fā)展,在各個(gè)主要市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出一部分優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)商家,新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的門檻逐漸提高;另一方面,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策性調(diào)控,消費(fèi)需求減少,經(jīng)銷商缺乏投資的信心,參加展會(huì)的積極性不高。

通過(guò)企業(yè)參展的狀況,可以從一個(gè)側(cè)面看出市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出兩極化的發(fā)展趨勢(shì),即規(guī)?;髽I(yè)與微小化企業(yè)兩極,綜合性企業(yè)與差異化企業(yè)兩極分化,品牌型企業(yè)與代工制造型企業(yè)進(jìn)一步分化。在經(jīng)歷過(guò)各種分化后,未來(lái)幾年衛(wèi)浴行業(yè)可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

首先,從上游企業(yè)的發(fā)展方向來(lái)看,未來(lái)的方向可能會(huì)出現(xiàn)三種可能:1、綜合型整體衛(wèi)浴企業(yè);2、特定專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)化衛(wèi)浴企業(yè);3、個(gè)性化、特色性衛(wèi)浴企業(yè)。從終端產(chǎn)品領(lǐng)域劃分,未來(lái)的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域、五金水暖領(lǐng)域、浴室家私領(lǐng)域和休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域四大板塊,在以上四大板塊之后,會(huì)形成一個(gè)龐大的專業(yè)衛(wèi)浴配套產(chǎn)業(yè),比如水件、蓋板產(chǎn)業(yè)等,而在每個(gè)領(lǐng)域都將產(chǎn)生以本專業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)核心的領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌。

對(duì)于以上的分析,從國(guó)際品牌的參展情況可能更明顯。以杜拉維特為例,杜拉維特所有的配套龍頭全部采用漢斯格雅品牌,而不是杜拉維特。行業(yè)內(nèi)的任何人都不會(huì)否定杜拉維特的品牌高度,或者是企業(yè)實(shí)力。對(duì)于一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),在這樣一次重大的展會(huì)上出現(xiàn)這樣的狀況絕對(duì)不是疏忽,也更不可能是沒(méi)有企業(yè)愿意為他們做龍頭的OEM。最重要的原因應(yīng)該與其品牌定位及行業(yè)特性有關(guān),對(duì)于一個(gè)以陶瓷為核心特性的企業(yè)來(lái)說(shuō),如果配套的相關(guān)產(chǎn)品不能與其核心定位相匹配,配套越多,就越損害其品牌的高度和美譽(yù)度。從整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō),專業(yè)化分工是大趨勢(shì),一家企業(yè)很難在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域同時(shí)做到全面的領(lǐng)先。

而綜合式、整體衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展將是一部分綜合實(shí)力強(qiáng),具備品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方向。這部分企業(yè)將占據(jù)主流市場(chǎng)和大眾人群。從國(guó)際品牌來(lái)看,代表性企業(yè)比如科勒、toto等,國(guó)內(nèi)代表性品牌如九牧、恒潔等,這部分企業(yè)的定位主要面向社會(huì)主流人群,覆蓋面比較寬,產(chǎn)品線寬,渠道覆蓋面寬。

在特色性產(chǎn)品方面,佛山的幾家不銹鋼浴室柜企業(yè)值得借鑒,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的衛(wèi)浴行業(yè),新品牌成功的機(jī)會(huì)非常小。而作為創(chuàng)業(yè)時(shí)間僅僅3-5年的微小企業(yè),不銹鋼浴室柜能迅速切入市場(chǎng),并獨(dú)樹(shù)一幟而沒(méi)有被大企業(yè)所擊倒且能快速發(fā)展,再次驗(yàn)證了專業(yè)化聚焦的魅力。雖然此類企業(yè)難以在市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,風(fēng)光無(wú)限,也很難占領(lǐng)大眾市場(chǎng),但因?yàn)槠淠軡M足一部分個(gè)性化需求的消費(fèi)者,而形成其特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以上三個(gè)未來(lái)的可能,在國(guó)產(chǎn)品牌中也開(kāi)始呈現(xiàn),但尚不明顯。仍然有部分企業(yè)不能清醒地認(rèn)識(shí)到自身的特點(diǎn)和實(shí)力,盲目地進(jìn)入綜合式、整體衛(wèi)浴領(lǐng)域。目前真正有能力參與這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)形成,而在特色產(chǎn)品領(lǐng)域和專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域里面,尚沒(méi)有形成真正的領(lǐng)軍企業(yè)。很重要的原因是一部分企業(yè)在專業(yè)市場(chǎng)取得一定的成功后就迫不及待地進(jìn)入綜合衛(wèi)浴領(lǐng)域,過(guò)早攤薄了企業(yè)的資源,影響了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

其次,在此次上海展會(huì)期間,更多的外向型企業(yè)開(kāi)始把觸角伸向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從數(shù)量上來(lái)看有增加,而且多了很多重量級(jí)的外向型企業(yè)。對(duì)于這部分企業(yè),我個(gè)人持保留態(tài)度,建議這些企業(yè)考慮是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是迫不得已的市場(chǎng)延伸。這就必須從企業(yè)的定位上多加考慮,生產(chǎn)型企業(yè)和營(yíng)銷型企業(yè)存在著太多的不同,有些企業(yè)如果轉(zhuǎn)型,或許成本會(huì)比另外創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)更大,難度也更高。無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè),還是營(yíng)銷型企業(yè),只要戰(zhàn)略得當(dāng),經(jīng)營(yíng)成功,都能獲得生存的空間。如果只是因?yàn)橛唵瘟繙p少,而輕易地改變策略,而不是從戰(zhàn)略上重新定位,那么這種轉(zhuǎn)型也只是停留在表面,無(wú)法取得真正的成功,只能是白白浪費(fèi)企業(yè)的資金和其他資源。

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