寧波北侖模具企業(yè)搶占非洲市場

“隨著歐美市場的疲軟，正在興起的非洲市場前景看好。”國際模協(xié)秘書長羅百輝表示，與進(jìn)軍歐美市場時選擇為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做OEM不同，寧波北侖企業(yè)在非洲注重走自身品牌化之路，搶占當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

日前，寧波埃立特模具制造有限公司管理層商討了壓鑄產(chǎn)品銷往南非的計劃，希望前期通過參展與當(dāng)?shù)乜蜕滔冉佑|了解，然后逐漸讓埃立特這個品牌被當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所熟知。“產(chǎn)品還不一定能立即銷售，但我們看好市場前景。”公司總經(jīng)理林維兒說。

“非洲的一些國家正從貧困線上走出來，人們開始有美的追求，國家正在抓緊建設(shè)，這就是商機(jī)。”寧波華和服裝有限公司總經(jīng)理王海華說，華和服裝是一家專門生產(chǎn)和銷售針織休閑、運(yùn)動服裝的民營企業(yè)，今年通過到非洲貝寧參展發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匕滋焱砩蠝夭畲螅滋齑┒躺?，晚上穿長袖罩衫，因此該公司產(chǎn)品可以滿足當(dāng)?shù)厝说男枨?，而人們的收入水平、購買力也在逐年提高。現(xiàn)在公司已在貝寧設(shè)立常年展位，銷售自己的品牌“WILLWIN”。王海華表示，在價格和品質(zhì)方面定位人數(shù)逐年增多的中產(chǎn)階級，既擺脫了當(dāng)?shù)匾呀?jīng)競爭激烈的“地攤貨”，又可以讓當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)得起。目前華和服裝是寧波市第一家進(jìn)入西非市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作的服裝企業(yè)。

相對于一些企業(yè)的開始“試水”，貝發(fā)集團(tuán)已先走一步。2009年前后，貝發(fā)集團(tuán)進(jìn)入尼日利亞;2010年10月份成立了首個QSP現(xiàn)貨分銷中心，經(jīng)銷貝發(fā)供應(yīng)鏈產(chǎn)品、發(fā)展和管理客戶以及搜集市場信息;2011年成立中非快速互動交易平臺，致力于打造整個文具供應(yīng)鏈的運(yùn)營商。貝發(fā)不僅注重平臺的搭建，還注重走“親民”路線。

2011年11月，貝發(fā)董事長邱智銘來到尼日利亞拉各斯考察市場時，他發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)靥柮土遥鞖庋谉?，不少分銷商店鋪門口常年安放了一頂大陽傘，于是他把貝發(fā)品牌印上了太陽傘，進(jìn)行推廣，目前在尼日利亞不時能看見印有“BEIFA”字樣的太陽傘。貝發(fā)還利用平日里零售商邊走邊賣的零售形式，擴(kuò)大其在大街小巷的影響力，“移動的零售商”讓貝發(fā)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仡H具名氣。

除了生活消費(fèi)品，北侖區(qū)內(nèi)工業(yè)設(shè)備制造型企業(yè)也在“未雨綢繆”。目前在貝寧的繁華街頭不時能看見印有“HAITIAN”的廣告牌。

海天公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，早在2005年之前，海天就開始與非洲的代理商合作，雖然非洲當(dāng)?shù)剌^大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)還比較少，對注塑機(jī)的需求還不旺盛，但其市場發(fā)展前景良好。他們通過前期宣傳和合作，先讓當(dāng)?shù)毓I(yè)行業(yè)所熟知，先聲奪人，搶占市場。